Résumé de Lisez dans les pensées de vos interlocuteurs

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Lisez dans les pensées de vos interlocuteurs  résumé de livre
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Classement

8

Caractéristiques

  • Révélateur
  • Pratique
  • Exemples concrets

Commentaires

Qu’il s’agisse de deviner la stratégie d’un concurrent, d’évaluer la loyauté d’un collaborateur ou de savoir si votre conjoint est sincère, qui n’a pas un jour rêvé de mettre à nu les pensées de son interlocuteur et d’anticiper ses intentions ? Oubliez les expériences de neuro-imagerie dans lesquelles les cobayes sont bardés d’électrodes et reliés à des machines futuristes censées décrypter leurs pensées les plus profondes. David J. Lieberman, hypno-thérapeute et docteur en psychologie, vous propose d’apprendre par le biais d’exemples aussi nombreux que variés à identifier le niveau d’influençabilité d’une personne ou son profil type en analysant son regard, ses gestes, sa respiration ou les mots qu’elle utilise. Grâce aux techniques psychologiques éprouvées développées dans cet ouvrage, vous serez en mesure de connaître l’état mental de votre interlocuteur et d’anticiper ses réactions, quelle que soit la situation et en moins de cinq minutes. getAbstract recommande la lecture de ce manuel captivant à quiconque s’intéresse au décodage de la pensée et au processus complexe de prise de décision dans sa vie professionnelle ou privée.

À propos de l’auteur

David J. Lieberman est hypno-thérapeute et docteur en psychologie. Il est l’auteur de nombreux ouvrages dont Comment obtenir ce que vous voulez et Comment obtenir la vérité en moins de 5 minutes.

 

Résumé

Les sept questions clés

Pour décrypter rapidement les pensées de votre interlocuteur et anticiper ses intentions, posez-vous les sept questions suivantes :

Question n° 1 : mon interlocuteur me cache-t-il quelque chose ?

Si vous pensez que votre interlocuteur ne joue pas franc jeu avec vous, évitez de l’attaquer de front pour ne pas l’inciter à se mettre sur la défensive. Une des techniques pour interpréter ses attitudes et ses pensées consiste à faire allusion à la situation que vous souhaitez éclaircir, sans pour autant l’accuser. Ainsi, en abordant un ‘sujet sensible’, vous pourrez observer les réactions de votre interlocuteur et juger si ce sujet suscite une réaction inconsciente de sa part ou le laisse indifférent. Une autre technique consiste à informer votre interlocuteur sans porter aucune accusation. Cette démarche vous permettra, en fonction de sa réponse, de savoir s’il est coupable ou non. En effet, une personne que l’on accuse injustement aura tendance à adopter une attitude offensive, alors qu’un coupable optera inconsciemment pour une attitude défensive. Demander conseil à une personne que vous pensez coupable vous permettra de...


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