Résumé de La prospection intelligente

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Classement

7 Global

8 Applicabilité

7 Innovation

7 Style

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Art Sobczak est un as de la vente par téléphone depuis l’âge de 14 ans. Aujourd’hui dans la cinquantaine, il semble maîtriser quasiment tout sur le démarchage téléphonique et la vente, et nous dévoile ses secrets commerciaux dans la seconde édition de son manuel. L’édition originale fit son entrée en tête des ventes chez Amazon, et en 2010, fut nommée ‘meilleur livre sur la vente’ par Top Sales Awards. Sobczak se spécialise dans l’art de la ‘prospection intelligente’, une stratégie qui permet aux professionnels de la vente de transformer la prospection téléphonique en expérience positive pour toutes les personnes concernées. Sobczak présente des méthodes de conversation convaincantes, qui élèvent la prospection téléphonique au rang d’activité professionnelle requérant compétence, intelligence et vivacité d’esprit. Il métamorphose la vente par téléphone, une activité que la plupart des commerciaux évitent, en expérience valorisante ou, à tout le moins, plus tolérable et productive. getAbstract recommande son programme ainsi que ses approches et explications captivantes. Les commerciaux se délecteront à la lecture de cet exposé, qui devrait être imposée à tous ceux, qu’ils soient demandeurs d’emploi, freelance, recruteurs ou collecteurs de fonds, qui doivent convaincre par téléphone des personnes inconnues à faire ce qu’ils veulent.

Grâce à ce résumé, vous apprendrez

  • Pourquoi le démarchage téléphonique n’est pas efficace ;
  • Pourquoi la ‘prospection intelligente’ l’est ; et
  • Comment acquérir et maîtriser cette technique.
 

À propos de l’auteur

Art Sobczak est le fondateur de Business By Phone et enseigne la vente et la prospection par téléphone depuis plus de 30 ans.

 

Résumé

Finissez-en avec le démarchage téléphonique : adoptez la prospection intelligente
Le démarchage téléphonique, c’est-à-dire téléphoner à des inconnus et tenter de les persuader d’acheter quelque chose, constitue une activité stupide et humiliante, qui est de plus inefficace. La majorité...

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