Resumo de Todo Trabalho é um Trabalho de Vendas

Cindy McGovern

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Todo Trabalho é um Trabalho de Vendas resumo de livro

Avaliação

Avaliação – o que significa?

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais e a um subconjunto de recursos adicionais e mais específicos. Além de altamente esclarecedores ou úteis, os livros obtêm uma classificação de 5 a 10 caso se destaquem em uma ou várias dessas qualidades adicionais. Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos.

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece o assunto de dentro para fora.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-Estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Qualidades

Aplicável
Bem-Estruturado
Exemplos Práticos

Recomendação

Cindy McGovern, que se considera a “Primeira Dama de Vendas”, diz que em qualquer trabalho todos vendem o tempo todo. Ela estabelece uma fórmula prática de vendas, que até os não vendedores podem usar para vender melhor, isto é, conseguir que as pessoas façam o que você quer que elas façam. Embora os vendedores se beneficiem dos seus conselhos, estes são dirigidos aos que, não sendo vendedores profissionais, também precisam vender para ter sucesso no seu trabalho e vida diária.

Sobre a autora

Cindy McGovern, PhD, popularmente conhecida como Dra. Cindy, fundou e é CEO da Orange Leaf Consulting CEO. Ela é coach de vendas, palestrante internacional e autodenominada “viciada em ajudar”.

Resumo

Mesmo que você não seja um vendedor profissional, você vende o tempo todo.

A vida é feita de vendas, de coisas e de ideias. “Vender ideias” é influenciar os outros para que eles façam o que você precisa. Assim, vender bem é uma habilidade essencial para todos. As vendas de ideias incluem convencer seus filhos a escovar os dentes, pedir ao seu cônjuge para passar na lavanderia depois do trabalho, conseguir que em seu clube de leitura se leia seu romance favorito, e buscar e conceder favores.

Para ser eficaz em vendas, aceite uma verdade essencial: Vender com sucesso nunca é só para seu benefício; é também sobre buscar o melhor para os outros.

Como todos são vendedores, desenvolva a sua capacidade de vender.

Como as pessoas vendem o dia inteiro, todos os dias, você precisa ser bom em vender.

Vender é uma habilidade importante no local de trabalho, que você precisa aprimorar. Ser bom vendedor de ideias não significa ser agressivo, desagradável ou desonesto. Mesmo os funcionários não-vendedores de uma empresa podem aproveitar as oportunidades para vender os produtos da empresa. Quando isso acontecer, sua empresa deve recompensá-los adequadamente.