Resumo de A Linguagem Secreta da Influência

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A Linguagem Secreta da Influência resumo de livro
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Avaliação

7 Geral

8 Aplicabilidade

6 Inovação

6 Estilo

Recomendação

Autor e treinador de equipes de vendas, Dan Seidman afirma que os vendedores vão encontrar vários tipos de compradores: alguns acham novas ideias algo emocionante, outros suspeitam delas. Alguns querem obter o panorama geral, enquanto outros preferem os detalhes. Alguns confiam na intuição e outros exigem estatísticas e relatórios. A chave para se vender mais é descobrir o perfil dos seus clientes e combinar o seu diálogo com o estilo de cada um. Muitas estratégias de Seidman, como evocar emoções, fazer perguntas, contar histórias e adotar um diálogo interno positivo, formam a espinha dorsal das boas práticas de vendas mais comuns; portanto se você é um novato na área buscando um modelo sólido ou um veterano que deseja atualizar as suas habilidades, a getAbstract recomenda começar por este livro.

Neste resumo, você vai aprender:

  • Como identificar o processo de tomada de decisão dos clientes em uma venda;
  • Como alinhar a sua abordagem com este processo; e
  • Como alcançar uma forte mentalidade positiva.
 

Sobre o autor

Dan Seidman é treinador de equipes de venda, coach e palestrante. Seus livros anteriores incluem The Ultimate Guide to Sales Training e Sales Autopsy: 50 Postmortems Reveal What Killed the Sale.

 

Resumo

O Despertar Difícil
Quando o autor e treinador de equipes de venda Dan Seidman trabalhava como recrutador corporativo, percebeu um dia que ao longo de um período de três anos havia deixado 46 mensagens de voz a um cliente potencial que nunca retornou uma única chamada. Ele deixou mais ...

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