Resumo de A Linguagem Secreta da Influência

Domine a Habilidade que Todo Profissional de Vendas Necessita

AMACOM, mais...

Compre o livro

A Linguagem Secreta da Influência resumo de livro
Ajuste a sua mensagem de vendas conforme o seu público-alvo e ganhe uma poderosa ferramenta de persuasão.

Avaliação

7 Geral

8 Aplicabilidade

6 Inovação

6 Estilo

Recomendação

Autor e treinador de equipes de vendas, Dan Seidman afirma que os vendedores vão encontrar vários tipos de compradores: alguns acham novas ideias algo emocionante, outros suspeitam delas. Alguns querem obter o panorama geral, enquanto outros preferem os detalhes. Alguns confiam na intuição e outros exigem estatísticas e relatórios. A chave para se vender mais é descobrir o perfil dos seus clientes e combinar o seu diálogo com o estilo de cada um. Muitas estratégias de Seidman, como evocar emoções, fazer perguntas, contar histórias e adotar um diálogo interno positivo, formam a espinha dorsal das boas práticas de vendas mais comuns; portanto se você é um novato na área buscando um modelo sólido ou um veterano que deseja atualizar as suas habilidades, a getAbstract recomenda começar por este livro.

Neste resumo, você vai aprender:

  • Como identificar o processo de tomada de decisão dos clientes em uma venda
  • Como alinhar a sua abordagem com este processo
  • Como alcançar uma forte mentalidade positiva
 

Resumo

O Despertar Difícil
Quando o autor e treinador de equipes de venda Dan Seidman trabalhava como recrutador corporativo, percebeu um dia que ao longo de um período de três anos havia deixado 46 mensagens de voz a um cliente potencial que nunca retornou uma única chamada. Ele deixou mais ...
Saiba os pontos essenciais deste livro em menos de 10 minutos. Saiba mais sobre os nossos produtos ou faça o login

Sobre o autor

Dan Seidman é treinador de equipes de venda, coach e palestrante. Seus livros anteriores incluem The Ultimate Guide to Sales Training e Sales Autopsy: 50 Postmortems Reveal What Killed the Sale.


Comente sobre este resumo

Mais deste tópico

Os clientes que leem esse resumo também leem

Mais por categoria