Том Сэнт
Убедительное коммерческое предложение
Искусство составлять коммерческие предложения, которые помогают приобретать новых клиентов и заключать выгодные контракты
AMACOM, 2003
What's inside?
Чтобы ваше коммерческое предложение достигло цели, проанализируйте его с точки зрения потенциального клиента.
Please log in to download summaries. Not registered? Register your account here.
Рецензия getAbstract
Руководители компаний чаще всего не уделяют должного внимания составлению коммерческих предложений. Однако без навыков в этой области вероятность получения крупных заказов невелика. Именно для тех, кто хотел бы ликвидировать этот пробел, Том Сэнт и написал свое практическое руководство. Автор подробно обрисовывает процесс составления коммерческого предложения и комментирует его специфику. Он рассказывает, какие шаги нужно выполнить для составления основного документа и какую информацию он должен в себя включать; перечисляет типичные ошибки, которых следует избегать; объясняет последовательность действия после того, как предложение сделано потенциальному клиенту. Эта книга может серьезно повысить ваши шансы на получение выгодного контракта. getAbstract рекомендует ее менеджерам компаний и некоммерческих организаций, которые отвечают за составление коммерческих предложений и заявок на участие в тендерах.
Краткое содержание
Об авторе
Том Сэнт – консультант по составлению коммерческих предложений, сотрудничающий как с мелкими компаниями, так и с крупными международными корпорациями. Автор двух широко известных компьютерных программ по автоматизации процесса составления коммерческих предложений.
Комментарии к изложению