Филип Котлер, Хермаван Картаджайя, Дэвид Янг
Привлечение инвесторов
Маркетинговый подход к поиску источников финансирования
Альпина Паблишер, 2009
What's inside?
Научитесь “продавать” свою компанию инвесторам точно так же, как продаете свои товары потребителям.
Please log in to download summaries. Not registered? Register your account here.
Рецензия getAbstract
Эту книгу можно сравнить с тактикой футбольного матча, которая убедительно звучит в описании тренера перед игрой, но до конца не срабатывает, когда команда оказывается на поле. Идея книги превосходна: применить теорию и методологию маркетинга к процессу поиска и привлечения инвесторов. Однако авторы, к сожалению, слишком много внимания уделяют основам, например, классификации потенциальных источников капитала, и недостаточно – собственно технологиям и методам маркетинга, к обсуждению которых они приступают лишь в последней трети книги. С другой стороны, этот недостаток, так же как и отсутствие примеров из практики, компенсируется детальным анализом тех параметров, которым отдают предпочтение различные типы инвесторов, выбирая объект для вложения средств. В целом авторы предлагают здравый, системный подход к выбору источников финансирования. Несмотря на то, что как таковая методология маркетинга в применении к поиску инвесторов освещена в книге недостаточно подробно, getAbstract рекомендует ее читателям – ведь даже не вполне детализированный маркетинговый подход все же лучше, чем (возвращаясь к спортивной метафоре) беспорядочная беготня по полю.
Краткое содержание
Об авторах
Филип Котлер – профессор международного маркетинга в Школе менеджмента Келлог при Северо-Западном университете (США) и автор более 35 книг. Хермаван Картаджайя – один из авторов книг “Перепозиционирование Азии” и “Новые принципы маркетинга”, президент консалтинговой фирмы в Юго-Восточной Азии, специализирующейся на вопросах стратегии, и бывший президент Всемирной ассоциации маркетинга. Дэвид Янг – профессор бухгалтерского учета и контроля в бизнес-школе INSEAD и один из авторов книги “Цифры, которым можно доверять”.
Комментарии к изложению