Lisa Earle McLeod
Vendre en servant une noble cause
Comment générer des revenus tout en accomplissant un travail dont vous serez fier
Wiley, 2012
What's inside?
Les commerciaux exceptionnels sâattachent en premier lieu Ă aider leurs clients et non Ă conclure des ventes.
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Commentaires
Si vous passez en revue tous les mots associĂ©s Ă lâadjectif ânobleâ, vous croiserez certainement des locutions telles que âleader nobleâ, âmĂ©decin nobleâ ou ânoble combattantâ. Et pourquoi pas ânoble vendeurâ ? Cela semble peu probable. Pourtant, selon les affirmations de Lisa Earle McLeod, une formatrice en ventes expĂ©rimentĂ©e, les professionnels de la vente peuvent Ă©galement se targuer dâavoir de nobles objectifs. En effet, la survie de certains individus dĂ©pend parfois des produits et des services quâune autre personne leur vend. Il peut sâagir de mĂ©dicaments censĂ©s les soigner ou de moyens de transport leur permettant de se rendre Ă leur travail. Une fois le constat posĂ© et dĂ»ment illustrĂ© par des rĂ©cits dâexpĂ©riences rĂ©ussies (dont celle de getAbstract), le tout dans un style accessible, captivant et divertissant, McLeod rĂ©vĂšle pourquoi les commerciaux mus par une noble cause sont bien plus performants que leurs homologues Ă qui cet Ă©tat dâesprit fait cruellement dĂ©faut. Lâauteur affirme en outre que lâart de la vente âconstitue lâune des plus nobles vocations qui soientâ et parvient Ă dĂ©montrer le pouvoir de cette certitude dans lâatteinte des objectifs de vente. Si vous avez quelque chose Ă vendre, getAbstract vous recommande la lecture de ce guide des ventes rĂ©solument optimiste.
Résumé
Ă propos de lâauteur
Lisa Earle McLeod a fondĂ© McLeod & More Inc., une agence de conseil spĂ©cialisĂ©e dans le leadership des ventes. Ăcrivain, coach commerciale et confĂ©renciĂšre, McLeod est responsable de la chronique dĂ©diĂ©e au leadership de Forbes.com.
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