B2B-Verkauf

Wenn Sie es nicht mit Endverbrauchern, sondern mit professionellen Einkäufern zu tun haben, ist das Wissen in diesen Abstracts garantiert hilfreich.
In: Alle Kanäle 

Verwandte Kanäle

Verhandlungstaktik Key-Account-Management

Zusammenfassungen

Relevant Neueste Beliebt

Audio

Quellen

Qualitäten

Sprachen

Mit Fragen gewinnen
Buch
Wie erfolgreiche Verkäufer mehr Abschlüsse erzielen

Peter Haupt

Wiley-VCH, 2018

8
Solution Selling
Buch
Betriebssystem für den Vertrieb von erklärungsbedürftigen Lösungen

Manfred Schröder

Haufe, 2019

7
Was B2B-Produkte wertvoll macht
Artikel

Eric Almquist u. a.

Harvard Business Manager, 2018

7
Sales!
Buch
11 Erfolgsfaktoren im B2B-Vertrieb

Hartmut Sieck und Andreas Goldmann

Vahlen, 2017

8
Digital Selling
Buch
Erfolgreiche Strategien und Werkzeuge für B2B-Marketing und Vertrieb

Dietmar Kilian und Peter Mirski

Linde, 2016

7
Value Selling
Buch
Kundennutzen sichtbar machen – Interaktion gestalten – Wertschöpfung optimieren

Christian Belz u. a.

Schäffer-Poeschel, 2016

6
Konsens ist Trumpf
Artikel

Karl Schmidt u. a.

Harvard Business Manager, 2015

8
True Value Selling
Buch
So verankern Sie Ihr Angebot direkt in der Wertschöpfungskette Ihrer Kunden

Bernhard Kaschek

Springer Gabler, 2014

8
Smart Selling B2B
Buch
Köpfchen statt Hardcore

Franziska Brandt-Biesler

Midas Management Verlag, 2013

8
Preismanagement auf Business-to-Business-Märkten
Buch
Preisstrategie – Preisbestimmung – Preisdurchsetzung

Christian Homburg und Dirk Totzek

Gabler, 2011

6