Автоматический покупатель

Как создать бизнес по подписке в любой отрасли

Манн, Иванов и Фербер, 2017

15 Minuten Lesezeit

10 Take-aways

Text verfügbar

Was ist drin?

Если вы предприниматель, который ищет новые идеи, присмотритесь к моделям бизнеса по подписке как одному из надежных источников дохода.

Рейтинг редакции

Характеристики

Новаторская концепция
Практические советы

Рецензия getAbstract

В своем пособии по созданию бизнеса по подписке специалист по маркетингу Джон Уорриллоу рассказывает о высокотехнологичных компаниях и стартапах, успешно привлекающих “автоматических покупателей”. Читая книгу, вы наверняка не раз поймаете себя на мысли, что вас так и тянет зайти в Интернет и приобщиться к этому новому дивному миру подписки на различные услуги – слежения за домашними животными, доставки на дом продуктов питания, управления инвестициями и тому подобные. Автор объясняет, какие показатели лучше использовать для оценки рентабельности бизнеса по подписке, и приводит формулы их вычисления. Это руководство, написанное на основе практического опыта автора, getAbstract рекомендует предпринимателям и инвесторам, которые хотят найти новые модели работы и новые пути к успеху.

Краткое содержание

Автоматические покупатели

Ведущие корпорации мира привязывают к себе клиентов, делая их подписчиками. Среди ярких примеров – Amazon Prime, One to One компании Apple и Microsoft Office 365. И вы можете трансформировать свой бизнес таким образом, чтобы получить автоматических клиентов. Это принесет компании множество выгод:

Постоянное получение дохода от подписчиков повышает ценность вашего бизнеса.
Подписка увеличивает “пожизненную ценность” каждого клиента.
Предсказуемый спрос облегчает планирование.
Наличие подписчиков позволяет бесплатно собирать важную информацию о том, кто ваши клиенты и какие у них потребности.
Вам не нужно беспокоиться о платежах: платежи списываются с карт автоматически каждый месяц в определенный день.
Удобство и надежность такого способа оказания услуги или предоставления продукта повышает лояльность клиентов.
Подписка гарантирует постоянное и частое взаимодействие с клиентами, что создает дополнительные возможности для продажи.
Подписчики становятся гарантией выживания бизнеса в период рецессии.