Melden Sie sich bei getAbstract an, um die Zusammenfassung zu erhalten.

Ниндзя продаж

Melden Sie sich bei getAbstract an, um die Zusammenfassung zu erhalten.

Ниндзя продаж

Тайное искусство больших побед

Альпина Паблишер,

15 Minuten Lesezeit
9 Take-aways
Text verfügbar

Was ist drin?

Система “Ниндзя продаж” строится на четырех основных принципах, главный из которых: не продавайте, а ищите решение.



Рейтинг редакции

8

Характеристики

  • Практические советы
  • Четкая структура
  • Начальный уровень

Рецензия getAbstract

Гуру продаж недвижимого имущества Ларри Кендалл дает в своей книге советы риэлторам и всем, кто профессионально занимается продажами, как повысить свою эффективность и свой доход. Продавцы из любой отрасли найдут много полезного для себя в хорошо зарекомендовавшей себя на практике системе Кендалла “Ниндзя продаж”. И даже не будучи связаны с продажами по роду своей деятельности, вы сможете использовать методику автора, чтобы изменить свое мышление и научиться настраиваться на позитивный лад. Это заряжающее энергией руководство пригодится всем, кто много общается с клиентами.

Краткое содержание

Поиск своего метода

Закончив колледж и отслужив в армии, автор книги Ларри Кендалл начал искать работу в сфере продаж, полагая, что в этой области всегда требуются люди. Решив заниматься недвижимостью, он отправился на представительную отраслевую конференцию в Денвере, чтобы послушать специалистов. Но выступавшие там “эксперты” на разные лады превозносили манипулятивные техники, о которых Кендалл теперь иначе, как о методах времен экономического спада, не говорит: это приемы запугивания, обмана и давления на покупателей.

Вместо того чтобы пойти по традиционному пути, Кендалл начал искать людей, чей опыт и установки соответствовали бы его складу характера и нравственным принципам. Ему удалось найти учителей, которые помогли ему стать именно таким профессионалом, каким он хотел быть. Впоследствии Кендалл участвовал в создании риэлторского агентства The Group: сегодня у этой фирмы шесть представительств в штате Колорадо, и в ней работает около 200 агентов. The Group пользуется успехом благодаря эффективной системе “Ниндзя продаж”. Своей методике Кендалл обучает других риэлторов; выпускниками его учебной программы уже стали свыше 50 тысяч человек...

Об авторе

Ларри Кендалл является партнером и соучредителем The Group – риэлторской фирмы, занимающей в США ведущее место по числу сделок на агента. Получил степень MBA в Канзасском университете. На созданных им курсах отучились уже свыше 50 000 специалистов по продажам. Национальная ассоциация риэлторов США наградила Кендалла премией за вклад в развитие образования в сфере торговли недвижимостью. 


Комментарии к изложению

Другие книги на эту тему

Те, кто прочитал это краткое изложение, также читали

Связанные каналы