Ритейл от первого лица

Как я строил бизнес Apple в России

Манн, Иванов и Фербер, 2013

15 Minuten Lesezeit

10 Take-aways

Text verfügbar

Was ist drin?

Полная драматизма история развития бизнеса по продаже продукции Apple в России.

Рейтинг редакции

Характеристики

Практические советы
История вопроса
Увлекательно

Рецензия getAbstract

Книгу российского бизнесмена Евгения Бутмана можно смело назвать историей успеха: во многом именно благодаря решительности и упорству этого человека массовый российский потребитель получил доступ к продукции Apple. О том, как начинающая российская фирма завоевывала доверие американского компьютерного гиганта и отечественных потребителей, как она выживала в периоды кризисов, боролась с конкурентами, выходила на розничный рынок и развивала свой бизнес в Европе с нуля, – обо всем этом теперь можно узнать из первых уст. Основатель и долгое время бессменный глава российского дистрибьютора Apple, розничной сети re:Store и других предприятий делится с читателями своими воспоминаниями, профессиональными наблюдениями и стратегическими находками, не скрывая допущенных ошибок и просчетов. Бутман дает начинающим предпринимателям редкую возможность поучиться на опыте не западных, а отечественных бизнес-проектов, рассказывая при этом об особенностях работы и на российском, и на зарубежных рынках. getAbstract рекомендует эту увлекательную – временами напоминающую то остросюжетный фильм, то шахматную партию,– книгу молодым бизнесменам, учредителям стартапов, поклонникам продукции Apple, а также всем, кто интересуется постперестроечной историей взаимоотношений между российским и западным бизнесом.

Краткое содержание

Рождение бизнеса

Эта история началась, когда Евгений Бутман, математик и сотрудник советского НИИ, отправился в свободное плавание по волнам рыночной экономики. В 1990 году знакомый пригласил его на работу в “Интермикро” – совместное предприятие, которое торговало настольными издательскими системами. Через полгода СП подписало эксклюзивный контракт с компанией Apple и стало ее единственным российским дистрибьютором, имевшим статус Apple IMC (“независимой маркетинговой компании”). В этот период в России началась массовая компьютеризация; продукция Apple была востребована теми, кому нужны были системы для “десктоп паблишинг”, то есть в первую очередь в издательском деле и полиграфии. СП “Интермикро” поставило издательское оборудование газетам “Московский комсомолец”, “Аргументы и факты”, “Сегодня”, “Известия”, “Коммерсант” и другим. Однако вскоре “Интермикро” потеряло контракт с Apple. Вдобавок Внешэкономбанк заморозил ее валютную выручку, а в руководстве фирмы разгорелся конфликт – все это привело к тому, что СП оказалось на грани разорения.

Тогда Бутман предложил создать дочернюю фирму, которая занималась бы исключительно продажей компьютеров Apple. Компания, получившая...

Об авторе

Евгений Бутман – основатель группы компаний ECS Group, одно из направлений которой – дистрибуция продукции Apple в России; создатель сети магазинов электроники re:Store.