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优雅地推销

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优雅地推销

提出一个极具说服力的建议，建立广泛的支持，使之得到认可

Career Press,

15 Minuten Lesezeit
10 Take-aways
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Was ist drin?

若想“优雅地推销”，就要研究和分析你掌握的事实，并使你的陈述变得简洁明了。

评级

7

关键特征

  • 实用性

导读荐语

执行者和经理们通常承担着需要针对解决问题或抓住机会提出或者陈述建议的责任。有些人因为对如何进行陈述毫无概念，有些人因为太过紧张，总言之，他们经常无法做出能够清晰表达自己意图的陈述，使得听众不仅没有得到启发，反而更为迷惑，并最终偏离主题。顾问迈克·菲戈罗落为你提供一个“结构化思维过程”帮助你设计更好的陈述。他的这份极具价值的指南将向你解释如何能够通过清晰、富有逻辑性和系统性的思考来促成更好的谈话。这种思维模式能够帮助你呈现出很好的——甚至是“优雅的”——陈述演讲。getAbstract将菲戈罗落的方法推荐给任何需要对听众陈述解释某事的人。

浓缩书

首先进行逻辑规划

大多数演讲者都错误地将重心放在收集事实、分析数据和制作幻灯片上，却忽略了沟通本身——实际的演讲。这些公众演讲者们收集数字，制作细致的图标，摆上堆积成山的信息，却无法得到听众们对其建议的认可。

如果你能够超越传统方式来设计演讲，你就可以从听众处得到你想要的认可。在摆数字前，首先强调逻辑和规划。着重思考你想要传递的东西到底是什么以及能够最有成效的陈述信息的方式是什么。找出你的听众关注的重点。为了使你的提案得到批准，在你向董事会或委员会做陈述前，首先应获得单个决策者的支持。

使用“结构化思维过程”

结构化思维过程需要你关注你的股东的目标和你想要取得的成果。清晰定义你提出的建议。在你进行分析前，仔细思考你需要如何建构和引出你的论据。在你演讲过程中，只分享最关键的信息。先把你的计划放在一旁，关注你股东最想要的东西。

结构化思维过程是“假设驱动”的。它需要你构建“依据事实、数据做出的建议”；迅速和高效地传递这些信息；并且——理想情况是，第一次提出建议时——便能够获得那些听你陈述的决策者的认可。这个方法并不关注如何使用PowerPoint或者其他软件来做出漂亮的幻灯片...

关于作者

迈克·菲戈罗落（Mike Figliuolo）是“思维领袖”的创始人和执行总监，该公司为世界级企业提供专业的领导力发展和培训业务。

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