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罗杰·费希儿, 威廉·尤里 以及 布鲁斯·巴顿
谈判力
无须让步的谈判艺术
Penguin, 1991
Was ist drin?
谈判应采取对事不对人的立场；谈判要公平、友善、客观。若不奏效，你可以采取强硬的手段（但态度不要恶劣）。
导读荐语
费希尔、尤里和巴顿三位作者为我们提供了一本如何进行成功谈判的指南，并且意义重大。作者们在书中列举了一系列谈判案例的趣闻逸事，来说明积极和消极的谈判技巧。他们相信，有原则的谈判，可令双方以和谐、有效的方式达成协议。有原则的谈判是在彼此了解对方利害的情况下，双方可以共同达成对彼此都有利的、明智的共识。由于本书是再版发行，作者们借此机会回答了第一版时读者们提出的、常见的10个问题。如果你在阅读过程中，对一些过于乐观其成的谈判技巧有所怀疑，问题问答部分将对你有所帮助。这本经典读物易于理解，书中的谈判技巧也可以即刻派上用场。getAbstract认为本书已达到了巅峰。
浓缩书
关于作者
罗杰·费希尔（Roger Fisher）于哈佛法学院（Harvard Law School）教授谈判技巧，并担任“哈佛谈判项目”（Harvard Negotiation Project）主任。他亦是获奖电视系列节目“倡导者”（The Advocates）的发起人和执行主编。同时，供职于冲突管理公司（Conflict Management, Inc.）和位于马萨诸塞州的剑桥冲突管理集团，为客户提供咨询服务。威廉·尤里（William L. Ury）是《让对方不再说不——从对抗到合作的谈判之道》（Getting Past No: Negotiating Your Way from Confrontation to Cooperation）一书的作者。布鲁斯·巴顿（Bruce M. Patton）是《高难度谈话》（Difficult Conversations: How to Discuss What Matters Most）一书的合著者之一。
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