Mark Hunter
Boostez la rentabilité de votre prospection commerciale
Stratégies efficaces pour identifier les meilleurs prospects et booster votre volume de ventes
AMACOM, 2016
Was ist drin?
Devenir un grand chercheur d’or (ou un commercial hors pair) n’est pas un talent inné mais acquis. Mark Hunter nous explique comment et pourquoi il en est ainsi.
Commentaires
Effectuer des appels non sollicités à des prospects est ce qu’il y a de plus difficile dans le processus de vente. Si la plupart des commerciaux préfèrent esquiver le démarchage téléphonique, ils peuvent désormais l’envisager avec sérénité grâce aux conseils de Mark Hunter, qui se décrit lui-même comme un ‘chasseur de ventes’. L’auteur analyse avec réalisme l’importance de la prospection commerciale et explique comment prospecter avec efficacité. Si l’ouvrage exhaustif de Hunter peut parfois s’avérer redondant, sa maîtrise du sujet est en revanche incontestable. getAbstract recommande les conseils pertinents de l’auteur à tous les commerciaux et responsables de vente.
Résumé
À propos de l’auteur
Consultant et responsable de séminaires de formation, Mark Hunter anime également des conférences sur le thème des ventes ou du leadership de vente.
Commenter ce résumé