Zusammenfassung von Unternehmenserfolg in den USA

Strategie, Markteintritt, Kultur – die größten Fehler, die besten Praxistipps

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Unternehmenserfolg in den USA Buchzusammenfassung
Was in Europa funktioniert, funktioniert in den USA noch lange nicht.

Bewertung

8 Gesamtbewertung

9 Umsetzbarkeit

6 Innovationsgrad

9 Stil

Rezension

Wer noch nichts von der deutschen Firma SCT gehört hat, muss sich nicht gleich in Grund und Boden schämen. Denn SCT ist eine Fiktion aus Unternehmenserfolg in den USA. Am Beispiel dieser Firma wird der perfekte Eintritt in den amerikanischen Markt Schritt für Schritt praktisch dargestellt. Das gelingt sehr gut, wie fast alles in dem Handbuch. Nicht zuletzt liegt das an der Erfahrung der beiden Autoren: Sie haben selbst US-Marktoffensiven begleitet und mit deren Tücken gekämpft. In Stil und Inhalt ist ihr Werk vorbildlich: Es kommt schnell zum Punkt, ist unterhaltsam und versteht in seiner Eingängigkeit mitunter sogar zu begeistern. Auch wenn manche Tipps in Allgemeinplätzen versanden – ja, auch in den USA sollte man Markt und Zielgruppe gründlich studieren, bevor man sich in den Verkauf stürzt –, ist die Lektüre lehrreich, nicht nur für US-Engagements, sondern für die Erschließung neuer Märkte allgemein. Daher empfiehlt getAbstract das Buch allen Projektmanagern, die mit kulturellen Unterschieden kämpfen und mehr über die Erschließung des US-Markts wissen wollen.

Das lernen Sie

  • warum so viele Unternehmen scheitern, die in den USA ins Geschäft kommen wollen
  • wie Sie sich auf einen Markteintritt in den USA vorbereiten
 

Zusammenfassung

Warum Deutsche und Amerikaner einander missverstehen
Die kulturellen Unterschiede zwischen Deutschen und Amerikanern sind nicht ohne Weiteres ersichtlich. Sie sind aber ausgeprägter, als viele es sich vorstellen. Und sie sind ein Grund dafür, dass immer wieder Geschäftsanbahnungen scheitern...
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Über die Autoren

Ralf Drews leitete acht Jahre die F&E-Sparte einer mittelständischen deutschen Medizintechnikfirma, anschließend stieg er zum CEO der US-Tochtergesellschaft dieses Unternehmens auf. In dieser Zeit gelang es ihm, den Absatz in den USA deutlich zu steigern. Melissa Lamson leitet ein Beratungsunternehmen, das sich auf die Überbrückung kultureller Unterschiede spezialisiert hat. In 20 Jahren Tätigkeit beriet die Amerikanerin unter anderem Bayer, Cisco, Commerzbank und SAP.


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Enthalten im Wissenspaket

  • Wissenspaket
    Business in den USA
    Alles, was Sie wissen müssen, wenn Sie in Amerika Geschäfte machen wollen.

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