Libro

Cada trabajo es un trabajo de ventas

Cómo usar el arte de la venta para ganar en el trabajo

Cindy McGovern

McGraw-Hill, 2019

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Clasificación editorial

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

Cualidades

Aplicable
Bien estructurado
Ejemplos concretos

Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage :

Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des situations quotidiennes.
Analytique – Vous comprendrez les mécanismes internes du sujet abordé.
Connaissance du contexte – Vous aurez accès à des connaissances contextuelles pouvant servir de base à l'action ou à l'analyse.
Audacieux – Vous découvrirez des arguments susceptibles de rompre avec les points de vue dominants.
Complet – Vous trouverez une étude exhaustive du sujet.
Exemples concrets – Vous obtiendrez des conseils pratiques illustrés par des récits d'applications concrètes ainsi que des anecdotes authentiques.
Polémique – Vous serez confronté à des idées faisant l'objet d'un débat animé.
Éloquent –Vous prendrez plaisir à découvrir un ouvrage rédigé ou composé de main de maître.
Captivant – Vous serez captivé par cet ouvrage du début à la fin.
Révélateur – Vous découvrirez des informations très surprenantes.
Niveau débutant – Cet ouvrage constitue un bon point de départ si vous avez peu ou aucune expérience/connaissance du domaine traité.
Niveau Expert – Vous obtiendrez des informations/recommandations spécialisées utiles dans votre domaine de spécialité.
Sujet d'actualité – Plongez au cœur d'un thème qui fait l'objet d'un vif débat.
Innovant – Découvrez des idées et des concepts innovants sur des tendances et des produits inédits.
Vu de l'intérieur – Vous aurez le privilège d'être initié par un spécialiste du domaine.
Stimulant – Vous aurez envie de mettre immédiatement en pratique les conseils prodigués.
Aperçu – Vous acquerrez une appréciation globale du sujet et de ses aspects principaux.
Approche scientifique – Vous aurez accès à des faits et des chiffres fondés sur la recherche scientifique.
Visionnaire – Vous aurez un aperçu de l'avenir et ce qu'il vous réserve.
Bien structuré – Vous trouverez ce contenu particulièrement bien structuré, ce qui facilite l'adhésion à ses idées ou leur mise en œuvre.

Reseña

Cindy McGovern, la autodenominada “primera dama de las ventas”, dice que sin importar cuál sea su trabajo, todo mundo vende algo. Por ello, la gente requiere habilidades esenciales de ventas, que McGovern establece en una práctica fórmula de cinco partes, que incluso quienes no sean vendedores pueden seguir. Aunque los vendedores se beneficiarán de sus consejos, McGovern los dirige a aquellos que deben saber cómo vender, aunque no cobren por ello, para tener éxito en su trabajo o en su vida diaria.

Resumen

Es posible que usted no sea un vendedor profesional; de todas maneras, siempre estamos vendiendo algo.

No importa cuál sea su trabajo profesional, todos somos vendedores, en cierto sentido. Vender con éxito no es tanto una aptitud para los negocios o una competencia de ventas; es una habilidad operativa básica. Esta habilidad es esencial para cerrar las “ventas de la vida”, para conseguir que la gente haga lo que usted requiere.

Las personas que son efectivas en las ventas de la vida y las ventas comerciales entienden una verdad básica: la venta exitosa nunca se trata de ellas, sino de mejorar las cosas para otra persona. Las ventas típicas de la vida incluyen hacer que sus hijos se cepillen los dientes, pedirle a su cónyuge que recoja la ropa de la tintorería después del trabajo, convencer a su club de lectura de que lea su novela favorita o pedir favores. Estos son sus ‘pedidos’. Buscar y conceder favores es el eterno carrusel de la vida. Usted le pide a la gente que haga cosas positivas por usted y, a su vez, las personas le piden a usted que haga cosas positivas por ellas.

Ya que todos está...

Sobre la autora

Cindy McGovern, PhD, fundó y dirige Orange Leaf Consulting CEO. McGovern es coach de ventas, oradora internacional y se describe a sí misma como una “colaboradora en serie”.

Comentarios sobre este resumen

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F. B. hace 3 años

La lectura nos hace comprender que en todo momento somos vendedores ya que en nuestro dia a dia estamos negociando, tanto con la familia, compañeros, hijos y personas.
Gabriela A
C. N. hace 5 años

A vender en todo momento
F. E. hace 5 años

Muy interesante!! No soy vendedor pero vendo.