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Steve Gates
El libro de la negociación
Su guía definitiva para una negociación exitosa
Wiley, 2011
Was ist drin?
En una negociación, ¿debe trabajar con sus oponentes o aplastarlos… o ambas?
Reseña
Steve Gates, consultor en negociación, adopta un enfoque equilibrado – ejemplificado por su herramienta conceptual “la esfera del reloj de la negociación” – que hace que este manual sea valioso para los negociadores. El autor es agradablemente sincero, incorpora las lecciones de una media docena de libros sobre el tema y hace obsoletos al resto. Aunque su libro no es necesariamente la única herramienta adecuada para los principiantes, getAbstract recomienda sus duras lecciones a los negociadores con una experiencia moderada o extensa, así como a cualquiera que busque ser más realista sobre los negocios.
Resumen
Sobre el autor
Steve Gates es fundador, presidente y director ejecutivo de The Gap Partnership.
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