Zusammenfassung von 99 Tipps für erfolgreiche Auslandsgeschäfte

Auf internationalen Märkten agieren: Von der strategischen Planung zur operativen Umsetzung

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99 Tipps für erfolgreiche Auslandsgeschäfte Buchzusammenfassung
Ein Auslandsgeschäft aufzubauen, ist mit enormen Chancen, aber auch mit großen Risiken verbunden. Nur wer durchweg die Zügel in der Hand hält, wird seine Produkte erfolgreich verkaufen.

Bewertung

7 Gesamtbewertung

9 Umsetzbarkeit

3 Innovationsgrad

7 Stil

Rezension

Unternehmen, deren Produkte oder Dienstleistungen bereits auf dem heimischen Markt erfolgreich sind, werden früher oder später einen schmachtenden Blick über die Grenzen werfen: Dort locken neue Märkte und höhere Renditen. Die sind aber in aller Regel auch mit höheren Risiken verbunden. Die Exportspezialisten Kathriner und Schuler zeigen, wie man sich auf die Vielzahl möglicher Risiken und Gefahren beim Aufbau eines Auslandsgeschäfts vorbereitet, oder sie, wenn möglich, ganz umschifft. Die simple numerische Aneinanderreihung von Ratschlägen von eins bis neunundneunzig stört den inhaltlichen Aufbau des Buches eher, aber gleichzeitig kann man es dadurch als eine Art Checkliste verwenden. Wer alle 99 Punkte abgehakt hat, dürfte fit sein fürs internationale Parkett. getAbstract empfiehlt den praxistauglichen Ratgeber allen Mitarbeitern mittelständischer Unternehmen, die ihre Produkte bereits exportieren oder diese Möglichkeit ins Auge fassen.

Das lernen Sie

  • was es beim Aufbau eines Auslandsgeschäfts zu beachten gilt
  • welche Export-Möglichkeiten es gibt
  • wie Sie Ihre Aktivitäten zu einem erfolgreichen Gesamtauftritt bündeln
 

Zusammenfassung

Den Auslandsmarkt kennenlernen
Firmen, die einen Teil ihrer Geschäftsaktivitäten ins Ausland verlagern wollen, sollten diese Absicht als Bestandteil der Unternehmensstrategie definieren. So schaffen Sie das notwendige Fundament für die folgende Planung und die Vorbereitung Ihrer Geschäfte...
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Über die Autoren

Peter Kathriner ist als Verkaufsleiter im Export tätig. Als Dozent an verschiedenen Schweizer Lehrinstituten hat er den Diplomlehrgang „Sachbearbeiter/-in Export“ entwickelt. Betriebsökonom und Marketingleiter Roland Schuler betreut exportierende Industrieunternehmen beim Aufbau von Märkten und Vertriebsnetzen.


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