Zusammenfassung von Die Gestaltung von Distributionssystemen

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Die Gestaltung von Distributionssystemen Buchzusammenfassung
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Rezension

Die Untersuchung von Vertriebssystemen auf institutionenökonomischer Basis ist möglich - das zumindest zeigt das Buch von Thorsten Posselt. Der Autor entwickelt Modelle zur Beurteilung von Vertragsbeziehungen, die er dann am Beispiel der Mineralölwirtschaft verdeutlicht. Die so erreichte Verknüpfung von Theorie und Praxis ermöglicht nachvollziehbare Aussagen zu Anreizwirkungen, Kontrollmöglichkeiten von Verträgen und anderen Vertriebsarrangements. Jedoch: Der theoretische Ansatz und die ausgesprochen wissenschaftliche Herangehensweise (inklusive einer kleinen Formelsammlung im Anhang) verleihen dem Buch den Abstraktionsgrad einer Habilitationsschrift, was eine äusserst konzentrierte Lektüre erfordert - dies vorab als Warnung! getAbstract kann es dennoch allen empfehlen, die an der Gestaltung und Entwicklung von Vertriebssystemen beteiligt sind, sowie allen Vertretern einer praktisch ausgerichteten Institutionenökonomie.

Das lernen Sie

  • die zwei wichtigsten Ansätze zur Analyse von Distributionssystemen,
  • die unterschiedlichen Vertriebsformen und
  • Modelle zur Steuerung von Vertriebseinheiten.
 

Über den Autor

Thorsten Posselt ist Professor für Betriebswirtschaftslehre, Spezialgebiet Dienstleistungsmanagement, an der Universität Leipzig. Das vorliegende Buch erschien als Habilitationsschrift des Autors auf besondere Empfehlung des Fachbereichs Wirtschaftswissenschaften der J. W. Goethe Universität Frankfurt am Main und mit Unterstützung der Deutschen Forschungsgemeinschaft (DFG).

 

Zusammenfassung

Die verschiedenen Distributionssysteme
Zwei wichtige theoretische Ansätze sind zu unterscheiden: zum einen der Transaktionskostenansatz, bei dem die verschiedenen Absatzwege auf ihre Effizienz hin untersucht werden und der damit die Entscheidung über den Absatzweg und die Analyse von Anreizstrukturen...

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