Zusammenfassung von Vertriebsszenarien 2005

Verkaufen im 21. Jahrhundert

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Vertriebsszenarien 2005 Buchzusammenfassung
Die bekannten Verkaufs- und Vertriebsprozesse befinden sich derzeit in einem tiefgreifenden Umbruch – wie die künftigen Trends aussehen könnten, zeigt die Studie von Mercuri International.

Bewertung

8 Gesamtbewertung

8 Umsetzbarkeit

8 Innovationsgrad

7 Stil

Rezension

Das Buch besticht durch Praxisnähe. Die Autoren schildern die gegenwärtigen Trends und Tendenzen bei Vertrieb und Verkauf. Es ist ihnen gelungen, neben einem theoretischen Ansatz zur Analyse der Verkaufsprozesse zusammen mit zahlreichen Co-Autoren die wahrscheinlichen Zukunftsentwicklungen im Vertrieb umfassend darzustellen. Damit liefern sie Ihnen exzellente Vorgaben für eigene Innovationen. Die griffig formulierten Thesen zur Situation von Vertrieb und Verkauf sind einprägsam und lassen sich in Verbindung mit den ihnen zugeordneten Fallbeispielen leicht in die Tat umsetzen. Hier werden keine mühsamen theoretischen Exkurse geführt. Es wird Ihnen stattdessen gezeigt, dass die Zukunft in den Unternehmen bereits begonnen hat und wie Sie daran teilhaben können. getAbstract.com empfiehlt dieses Buch allen Marketing- und Vertriebsfachleuten, die die Effizienz ihres Vertriebs steigern und damit ihren Verkaufserfolg optimieren wollen.

Das lernen Sie

  • welche neuen Kunden mit welchen neuen Bedürfnissen sich abzeichnen
  • wovon in Zukunft der Erfolg von Verkauf und Vertrieb abhängen wird
  • welche Veränderungen und Entwicklungen im Verkauf und Vertrieb zu erwarten sind
 

Zusammenfassung

Die Bedeutung von Vertrieb und Verkauf wird sich ändern
Vertrieb und Verkauf werden in Zukunft immer weniger eine eigenständige Einheit innerhalb des Marketing bilden. Denn häufig sind die Prozesse, die innerhalb des Vertriebs ablaufen, eine Black Box: Persönliche Erfahrung und charakterbezogene...
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Über die Autoren

Prof. Dr. Christian Belz ist Professor für Marketing am Forschungsinstitut für Absatz und Handel der Universität St. Gallen. Er beschäftigt sich mit der Effektivität und Effizienz der Marktbearbeitung. Dipl.-Kaufmann Wolfgang F. Bussmann ist geschäftsführender Gesellschafter der Mercuri International Deutschland GmbH, Autor verschiedener Bücher zum Verkaufsmanagement und seit Anfang 2000 CEO der gesamten Mercuri-Gruppe. 56 weitere Autoren aus Wirtschaft und Forschung haben die Fallbeispiele und Szenarien des Buches erstellt.


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