Zusammenfassung von Wie Sie mit mächtigen Lieferanten verhandeln

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Wie Sie mit mächtigen Lieferanten verhandeln Zusammenfassung
Auf Augenhöhe kommen – auch wenn der Verhandlungspartner ein Monopolist ist.

Bewertung

8 Gesamtbewertung

8 Umsetzbarkeit

7 Innovationsgrad

8 Stil

Rezension

Unternehmen, die dem Preisdiktat eines mächtigen Lieferanten ausgesetzt sind, können sich durchaus wehren, auch wenn es auf den ersten Blick keine Alternativen gibt. Dazu müssen sie die eigenen Möglichkeiten sowie die Schwächen des Lieferanten sorgfältig ausloten und analysieren. Dies bedarf strategischer Fähigkeiten und einer gewissen Kühnheit. Wichtige Anregungen hierfür gibt dieser Artikel. getAbstract empfiehlt ihn allen Verantwortlichen für Einkauf und Logistik – sowie allen an strategischen Fragen interessierten Führungskräften.

Das lernen Sie

  • warum Sie einem scheinbar übermächtigen Lieferanten nicht hilflos ausgeliefert sind
  • welche Schritte Sie ergreifen können, um Preiszugeständnisse zu erreichen
 

Zusammenfassung

Erhöhte Marktkonzentration und Spezialisierung haben dazu geführt, dass viele Unternehmen für bestimmte Teile oder Leistungen auf einen einzigen Anbieter angewiesen sind. Dieser hat also erhebliche Macht über die Preisgestaltung. Abnehmer befinden sich hier in der schwächeren Position. Sie sind ihrem...
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Über die Autoren

Petros Paranikas, Bob Tevelson und Dan Belz sind für die Boston Consulting Group tätig, Grace Puma Whiteford arbeitet für PepsiCo als Einkaufsleiterin.


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