Zusammenfassung von Faktor V

Die fünf Phasen erfolgreichen Verhandelns

Wiley-VCH, Mehr

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Faktor V Buchzusammenfassung
Nicht Tricksen und Schummeln, sondern eine saubere Strategie führt zum Verhandlungserfolg.

Bewertung

6 Gesamtbewertung

7 Umsetzbarkeit

4 Innovationsgrad

6 Stil

Rezension

Friedhelm Wachs versucht nichts Geringeres, als eine aktualisierte Alternative zum Verhandlungsklassiker Das Harvard-Konzept vorzulegen und seinen Lesern so Verhandeln mit System beizubringen. Verhandeln, nicht verkaufen. Dass das zwei Paar Schuhe sind, macht Wachs recht früh deutlich. In Faktor V unterstreicht er, wie wichtig die Definition eigener Ziele und eine gut durchdachte Planung sind – und dass gute Vorbereitung durch nichts zu ersetzen ist. Auch nicht durch Verhandlungstricks: Die sucht man in diesem Buch vergeblich. Dafür werden jede Menge Praxis-Know-how und wissenschaftliche Erkenntnisse aufgetischt. Nach der Lektüre kann sich jeder Leser sein Verhandlungsmenü zusammenstellen: Die klar umgrenzten fünf Phasen leisten ihm dabei gute Dienste. getAbstract empfiehlt das solide Buch Verhandlungsführern aus Politik, Wirtschaft und großen Organisationen.

Das lernen Sie

  • warum die meisten Verhandlungen scheitern
  • wie Sie sich perfekt auf Verhandlungen vorbereiten können
  • wie Sie bestmögliche Ergebnisse erzielen
 

Zusammenfassung

Das optimale Ergebnis erreichen
92 % aller weltweit geführten Verhandlungen laufen nicht auf das bestmögliche Ergebnis heraus. Die Ursachen sind stets die gleichen: mangelhafte Methodik und zu viel Improvisation, schlechte Vorbereitung und Information, verengte Perspektiven beim Blick...
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Über den Autor

Friedhelm Wachs ist Politologe und unterstützt als Ghost Negotiator Unternehmen und Regierungen. Er lehrt in Leipzig an der HHL Graduate School of Management Verhandlungsstrategie und das Management inhabergeführter Unternehmen.


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