Zusammenfassung von Pre-Suasion

Suchen Sie das Buch?
Wir haben die Zusammenfassung! Erfassen Sie die Kernaussagen in nur 10 Minuten.

Pre-Suasion Buchzusammenfassung
Lernen Sie los:
oder Abo-Modelle vergleichen

Bewertung

8 Gesamtbewertung

8 Umsetzbarkeit

7 Innovationsgrad

8 Stil


Rezension

Halten Sie sich für einen hilfsbereiten Menschen? Wer möchte das nicht gern von sich behaupten? Die meisten werden die Frage allzu gern bejahen – und können dann nur noch schlecht die Teilnahme an der darauffolgenden Umfrage verweigern. Solche und andere Techniken stellt Robert Cialdini in seinem Buch vor. Er erläutert auch die psychologischen Grundlagen, warum Menschen so funktionieren und wie man sich dieses Prinzip zunutze machen kann. Immer wieder weist er darauf hin, dass sich ein unethischer Einsatz dieser Techniken nicht lohnt. Doch muss er sich selbst eingestehen, dass es im Vergleich zu seinem Buch Die Psychologie des Überzeugens nicht viele Ausreden gibt, warum er Pre-Suasion sonst geschrieben haben könnte, wenn nicht zur gezielten Beeinflussung des Gesprächspartners. getAbstract empfiehlt das Buch allen Verkäufern und Verhandlern, die ihre Zustimmungsrate erhöhen möchten – und allen, die entsprechende Strategien leichter durchschauen wollen.

Nach der Lektüre dieser Zusammenfassung wissen Sie:

  • wie Sie Ihren Gesprächspartner bereits vor der Übermittlung der eigentlichen Botschaft auf Zustimmung polen können,
  • welche grundlegenden Verhaltensmuster dies ermöglicht und
  • warum sich ein unethischer Einsatz dieser Techniken nicht lohnt.
 

Über den Autor

Robert Cialdini lehrt Marketing und Psychologie an verschiedenen Hochschulen. 1984 hat er das Buch Die Psychologie des Überzeugens veröffentlicht, das in 30 Sprachen übersetzt wurde.

 

Zusammenfassung

Den Weg zum Ja ebnen
Überzeugungsarbeit beginnt bereits, bevor das erste Wort gesprochen wird. Denn der Rahmen, in dem eine Botschaft übermittelt wird, spielt eine entscheidende Rolle. Er bestimmt, welche Assoziationen der Empfänger mit der Botschaft verbindet, und dementsprechend auch...

Mehr zum Thema

Ähnliche Zusammenfassungen

Die Moral der Märkte
Die Moral der Märkte
5
Erst denken, dann zahlen
Erst denken, dann zahlen
8
Flexibel verhandeln
Flexibel verhandeln
8
Das Macht-Paradox
Das Macht-Paradox
7
Aus der Welt
Aus der Welt
9
Wie ich meine Angst vor Zurückweisung überwand und unbesiegbar wurde
Wie ich meine Angst vor Zurückweisung überwand und unbesiegbar wurde
8

Verwandte Kanäle

Kommentar abgeben

  • Avatar
  • Avatar
    Kerstin Meisner vor 2 Jahren
    Langweilige Allgemeinplätze...