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Rezension

Die Unternehmensberaterin Jenny Rogers gibt Tipps, wie man Kollegen und Vorgesetzte von seinen Ideen überzeugt. Entscheidend ist die Fähigkeit, andere Leute positiv zu beeinflussen. Gute Ratschläge sind dabei häufig nutzlos; sie wirken oft herablassend, provozieren beim Empfänger Trotz und Widerstand und entheben ihn seiner Eigenverantwortung. Viel wirksamer sind laut Rogers die Fähigkeiten zum so genannten „Anlocken“ und „Anstossen“. Anlocken heisst herauszufinden, was der andere wirklich will und denkt: Dazu müssen Sie einen guten Kontakt herstellen, aufmerksam zuhören und die richtigen Fragen stellen. Anstossen bedeutet, dass Sie erläutern, was Sie wollen. Sie müssen den Mut zum Neinsagen aufbringen, wenn dies angebracht ist, und ein klares Feedback liefern. Für getAbstract ist das Buch von Jenny Rogers eine Empfehlung, weil sie u. a. Rezepte parat hat, die man gerne in der Praxis ausprobiert, um seine persönliche Situation im Büro zu verbessern, um Rivalitäten im Team auszuräumen oder um konstruktive Kritik am Chef zu üben.

Das lernen Sie

  • welche fünf verschiedenen Stile der Einflussnahme es gibt und
  • mit welchen Methoden Sie andere Menschen positiv beeinflussen können.
 

Über die Autorin

Jenny Rogers ist Unternehmensberaterin und Coach. Ihre Schwerpunktthemen sind Karriereplanung und effektives Überzeugen. Derzeit ist sie Direktorin von Management Futures Limited.

 

Zusammenfassung

Sich in Ihr Gegenüber hineindenken
Heute, im Zeitalter des Lean Management und des Niedergangs jeglicher Autorität, braucht jeder Manager und jede Führungskraft die Fähigkeit, Menschen effektiv und positiv zu beeinflussen. Dazu gibt es einige erfolgversprechende Strategien und Kompassnadeln...

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