Buch

Quick & Dirty

Die geheimen Strategien und Taktiken des Verhandlungsprofis

Adel Abdel-Latif

Redline, 2015

Buch oder Hörbuch kaufen

Offline lesen oder anhören

Amazon Kindle

1×

Melden Sie sich an, um die Audiozusammenfassung anzuhören.

Bewertung der Redaktion

Qualitäten

Umsetzbar

Rezension

Beim Verhandeln geht es nicht um den Austausch von Nettigkeiten oder um faule Kompromisse, sondern ums Gewinnen. Wie man das auch in schwierigen Situationen hinbekommt, erklärt Adel Abdel-Latif, seines Zeichens Doktor der Medizin, Kickbox-Weltmeister und „Ghost Negotiator“. Der schillernde Verhandlungsprofi verrät viele leicht umsetzbare Tricks aus seiner täglichen Praxis, die in wichtigen Verhandlungen vor teuren Fehlern bewahren können. Auch wenn moralisch gefestigte und juristisch bewanderte Verhandler sicher nicht alle vorgeschlagenen Tricks einsetzen wollen, sollte doch jeder sie kennen, um nicht selbst zum Opfer ausgebuffter Verhandlungsprofis zu werden. Schwierig wird es natürlich, wenn beide Verhandlungspartner das Buch gelesen haben und versuchen, sich gegenseitig mit denselben Methoden auszutricksen. getAbstract empfiehlt den Ratgeber – mit den genannten Einschränkungen – allen, die Verhandlungen führen.

Zusammenfassung

Wissen ist Macht

Bei Verhandlungen geht es darum, seine Interessen durchzusetzen. Vergessen Sie das Gerede von Win-win-Situationen – am Ende zählt nur das, was hinten rauskommt. Je härter die Verhandlungen, je rauer das Klima, desto schmutziger sind meist die Tricks, mit denen gearbeitet wird. Spätestens wenn Ihr Verhandlungspartner beginnt, mit unfairen Methoden zu spielen, müssen auch Sie zu härteren Bandagen greifen, um Ihre Interessen durchzusetzen.

Der erste Schritt zu einer erfolgreichen Verhandlung ist eine Analyse Ihres Gegenübers. Sie sollten sich nicht nur mit dem inhaltlichen Standpunkt, der Position, sondern auch mit der Persönlichkeit Ihres Verhandlungspartners beschäftigen. Recherchieren Sie also so viel wie möglich, etwa was für ein Typ Mensch er ist oder welche Hobbys, Freunde und Feinde er hat. Jede Information ist wichtig, auch scheinbare Nebensächlichkeiten. Nutzen Sie dazu die gängigen Suchmaschinen und Social Media. Suchen Sie auch nach heiklen Fotos des Verhandlungspartners, die ihn in zweideutigen Situationen zeigen – solches Material können Sie unter Umständen gegen ihn einsetzen. Machen Sie niemals den Fehler, Ihren Verhandlungspartner vorschnell...

Über den Autor

Adel Abdel-Latif ist Arzt und Weltmeister im Kickboxen. Als Trainer und „Ghost Negotiator“ unterstützt er Unternehmen und Einzelpersonen bei schwierigen Verhandlungen.

Kommentar abgeben

Anmelden