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Bewertung

8 Gesamtbewertung

9 Umsetzbarkeit

7 Innovationsgrad

9 Stil


Rezension

Mitarbeiter, Freunde, selbst Ehegatten und Kinder können einem das Leben manchmal ziemlich verleiden. Warum sind die Mitmenschen oft so widerborstig? Dagegen lässt sich etwas unternehmen, und man muss dazu kein Psychologe sein – obwohl die Autoren dieses Buches Psychologen sind. Sie vertreten die Meinung, dass es oft die einfachen Tricks und Tipps sind, die beim Überzeugen durchschlagenden Erfolg bringen. Manchmal liegt es nur an der richtigen Wortwahl. Die Autoren haben Studien und Beispiele aus vielen Branchen zusammengetragen und machen immer wieder mit Spaß am Erklären vor, wie der Transfer eines Beispiels auf einen anderen Lebensbereich gelingt. Alles in allem ist das Buch eine nützliche Sammlung guter Ratschläge für viele Situationen in Beruf und Privatleben. Zudem macht die verständliche und bildhafte Sprache die Lektüre zum Vergnügen. getAbstract empfiehlt das Buch eigentlich jedermann, speziell aber Führungskräften und Verkaufsmitarbeitern.

Nach der Lektüre dieser Zusammenfassung wissen Sie:

  • dass Überzeugen nicht zwangsläufig harte Arbeit sein muss und
  • wie Sie andere dazu bringen, das zu tun, was Sie wollen.
 

Über die Autoren

Noah J. Goldstein unterrichtet an der UCLA Anderson School of Management. Der Psychologe Steve J. Martin ist Managing Director eines Beratungsunternehmens, das sich auf die Themen Überzeugung und Beeinflussung spezialisiert hat. Robert B. Cialdini ist der Präsident dieses Unternehmens. Er hat u. a. das Buch Die Psychologie des Überzeugens verfasst.

 

Zusammenfassung

Die Macht des Herdentriebs
Ihr Nachbar macht es schon lange, Ihr bester Freund und Ihr Bruder tun es ebenfalls (was immer „es“ ist). Damit steigt der soziale Druck, und Sie möchten genauso handeln wie alle anderen. Dieses Prinzip der sozialen Bewährtheit machen sich diejenigen zu eigen...

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