Zusammenfassung von Die Everest-Methode

Professionelles Verhandeln für Ein- und Verkäufer

UVK Lucius, Mehr

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Die Everest-Methode Buchzusammenfassung
Der Einkäufer will den günstigsten Preis erzielen, der Verkäufer den höchsten. Die Kunst des Verhandelns ist gefragt.

Bewertung

7 Gesamtbewertung

8 Umsetzbarkeit

6 Innovationsgrad

6 Stil

Rezension

Nicht feste Preise, sondern Verhandlungen zwischen Ein- und Verkäufern sind in vielen Branchen Standard. Wer sich am Ende durchsetzt, hängt maßgeblich davon ab, wer sich am besten vorbereitet hat. Das Bauchgefühl reicht meist nicht aus; entscheidend ist vielmehr eine systematische, professionelle Planung. Wie das geht, verrät dieses Buch. Allerdings ist die Darstellung streckenweise etwas beliebig. Insbesondere springen die Autoren gern zwischen den naturgemäß entgegengesetzten Positionen des Einkäufers und des Verkäufers hin und her, was die Lektüre manchmal etwas erschwert. Zudem kommt die Einkäuferperspektive ein bisschen zu kurz; oft wünscht man sich mehr Beispiele. getAbstract empfiehlt das Buch dennoch allen, die Ein- und Verkaufsverhandlungen für ihr Unternehmen führen.

Das lernen Sie

  • warum präzise Ziele beim Verhandeln so wichtig sind
  • welche Faktoren über den Erfolg entscheiden
  • wie Sie Ihre Verhandlungen optimal vorbereiten
 

Zusammenfassung

Vorbereitung statt Pi mal Daumen
Genauso wie ein Bergsteiger nicht einfach losstürmt, muss auch jeder Verhandler sich systematisch vorbereiten. Trotz aller Unterschiede zwischen dem Bergsteigen und dem Verhandeln im Ein- und Verkauf gibt es vier gemeinsame Erfolgsfaktoren. Der erste sind...
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Über die Autoren

Jörg Pfützenreuter ist Ingenieur und Kaufmann mit mehr als 15 Jahren Führungserfahrung. Er arbeitet als selbstständiger Trainer, Coach und Autor in Köln. Thomas Veitengruber ist Inhaber einer Unternehmensberatung für Mittelständler. Zuvor war er viele Jahre als Führungskraft internationaler Industrieunternehmen tätig.


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