Zusammenfassung von Die Trojanische Verkaufsstrategie

Mit List zum Abschluss

Gabal, Mehr

Buch kaufen

Die Trojanische Verkaufsstrategie Buchzusammenfassung
Kennen Sie den listenreichen Odysseus? Der hatte mal so eine Idee mit einem Pferd ...

Bewertung

8 Gesamtbewertung

10 Umsetzbarkeit

8 Innovationsgrad

7 Stil

Rezension

Wieder mal ein Buch, das phänomenalen Verkaufserfolg verspricht. Durch systematisches Vorgehen lässt sich die Abschlussquote im Neukundengeschäft deutlich steigern, behauptet Stefan Pfeifer. Sehr praxisnah erläutert er, wie man unpassende Kundschaft rechtzeitig aussortiert, die natürliche Abwehrhaltung des Kunden gegenüber dem Verkäufer überwindet und ihn durch ein geschicktes Vorgehen dazu bringt, das Produkt zu kaufen – und das, bevor er es überhaupt gesehen hat. Außerdem präsentiert der Autor viele Tipps für die Steuerung des Verkaufsgesprächs, die auch unabhängig von seiner trojanischen Verkaufsstrategie eingesetzt werden können. Als Kunde bekommt man es bei dieser psychologisch ausgefuchsten, knallharten und offensichtlich manipulativen Verkäufertrickkiste mit der Angst zu tun. Als Verkäufer dagegen läuft einem wohl das Wasser im Mund zusammen bei der Aussicht auf deutlich höhere Abschlussquoten. Wer die will, dem kann getAbstract das Buch nur empfehlen.

Das lernen Sie

  • welche Faktoren im Verkaufsprozess eine entscheidende Rolle spielen
  • wie Sie die Abwehrhaltung des Kunden mit List umgehen
  • wie Sie Ihre Abschlussquote bei Neukunden steigern
 

Zusammenfassung

Verkaufen ist lernbar
Die Akquise von Neukunden kostet viel Zeit und lohnt sich nur, wenn Aufwand und Abschlussquote in einem vernünftigen Verhältnis stehen. Oft wird allerdings sehr unsystematisch vorgegangen und dadurch viel Energie verschwendet. Der Grund: Für jede berufliche Tätigkeit...
Lesen Sie die Hauptaussagen dieses Buches in weniger als 10 Minuten. Erfahren Sie mehr über unsere Produkte. oder loggen Sie sich ein.

Über den Autor

Stefan Pfeifer war nach einer kaufmännischen Ausbildung jahrelang im Verkauf tätig. In den USA absolvierte er eine Ausbildung in Verkaufspsychologie, die die Basis für die von ihm entwickelte trojanische Verkaufsstrategie bildet.


Kommentar abgeben

Mehr zum Thema

Ähnliche Zusammenfassungen

Mehr in den Kategorien