Zusammenfassung von Erfolgreiches Marketing durch Emotionsforschung

Messung, Analyse, Best Practice

Haufe, Mehr

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Erfolgreiches Marketing durch Emotionsforschung Buchzusammenfassung
So beeinflussen Emotionen unser Kaufverhalten.

Bewertung

7 Gesamtbewertung

7 Umsetzbarkeit

7 Innovationsgrad

7 Stil

Rezension

Die Macht der Emotionen wird im Marketing inzwischen hoch bewertet. Nur ein kurzfristiger Trend? Keineswegs, meinen die Autoren dieses Buches. Dies belegen sie mit dem neusten Stand der Forschung und leiten daraus Möglichkeiten für Marketing, Werbung und Verkauf ab. Dabei verbinden sie fachliche Erläuterungen mit erhellenden Beispielen aus der Praxis. Leser mit einer Leidenschaft für Fragebogen werden auf ihre Kosten kommen. Und wer sich für harte Fakten interessiert, wird seine Freude am Methodenanhang haben, der haarklein die Durchführung der einzelnen Tests beschreibt – von der taktvollen Anbringung der Elektroden am Brustbein weiblicher Probanden bis zum bildreichen Troubleshooting, wenn etwa EKG-Kurven von Netzrauschen überlagert sind. getAbstract empfiehlt das Buch allen, die im Rahmen ihres Studiums oder von Berufs wegen mit Werbepsychologie zu tun haben.

Das lernen Sie

  • wie Emotionen das Kaufverhalten beeinflussen
  • wie man sie einsetzt
  • wie man sie misst
 

Zusammenfassung

Wer mehr fühlt, kauft auch mehr
Gelenkt durch unsere Aufmerksamkeit nehmen wir Reize wahr, verarbeiten sie und reagieren darauf. Läuft dieser Prozess schnell und ungenau ab, ist er vom Emotionssystem gesteuert. Das Gegenstück dazu ist das Kognitionssystem, das sorgfältig, analytisch und...
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Über die Autoren

Der Psychologe Ralf Stürmer ist Geschäftsführer von Psyrecon, einem Unternehmen, das auf die Messung von Emotionen und Aufmerksamkeit sowie die Erfolgskontrolle von Produktentwicklungen und Neuromarketing spezialisiert ist. Die Psychologin Jennifer Schmidt arbeitet als Research-Manager bei Psyrecon. Ihre Schwerpunkte sind Neuro- und Experience-Marketing sowie psychophysiologische Methodik.


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