Zusammenfassung von Industrielles Marketing

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Industrielles Marketing Buchzusammenfassung
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Bewertung

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Rezension

Wenn man vor der Aufgabe steht, Waschmittel oder Schokolade richtig anzupreisen, hat man sich schnell mit passenden Ratgebern eingedeckt, denn über das Konsumgütermarketing ist schon viel geschrieben worden. Die Literatur über das Marketing industrieller Güter ist da deutlich dünner gesät. Und dies, obwohl es hier um gewaltige Summen geht. Wie vermarktet ein Kfz-Zulieferer seine Autositze am besten? Oder ein Bauträger sein U-Bahn-Projekt? Solchen Fragen gehen die beiden Wissenschaftler Marc Kuhn und Yvonne Zajontz nach. Leider ist das Buch sehr theorielastig und nicht gerade packend geschrieben. Dennoch finden Praktiker durchaus wertvolle Ratschläge. getAbstract empfiehlt das Werk allen Studenten, Vertriebsexperten und Marketingfachleuten, die einen Überblick über die speziellen Methoden des Industriegütermarketings gewinnen wollen.

Das lernen Sie

  • was die Unterschiede zwischen Konsum- und Industriegütermarketing sind,
  • wie Sie industrielle Güter vermarkten und
  • welche Art von Kommunikation im industriellen Marketing angebracht ist.
 

Über die Autoren

Marc Kuhn ist Studiendekan für die Bereiche BWL-Industrie und Dienstleistungsmanagement an der Dualen Hochschule Baden-Württemberg in Stuttgart. Yvonne Zajontz leitet an derselben Hochschule das Zentrum für empirische Forschung.

 

Zusammenfassung

Grundlagen, Begriffe, Bezugsrahmen
Das Industriegütermarketing unterscheidet sich vom Konsumgütermarketing darin, dass nicht ein Endkonsument adressiert wird, sondern jemand, der das Produkt weiterverarbeitet, gewöhnlich ein Unternehmen. Die Entscheidung für einen Kauf trifft eine Organisation...

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