Zusammenfassung von Internationales Direktmarketing

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Internationales Direktmarketing Buchzusammenfassung
Direktmarketing im Ausland? Nicht ganz einfach, aber machbar – solange Sie nur die lokalen Besonderheiten beachten.

Bewertung

7 Gesamtbewertung

8 Umsetzbarkeit

7 Innovationsgrad

6 Stil

Rezension

Als Verbraucher ärgern wir uns manchmal, wenn der Briefkasten vor lauter Werbepost überquillt. Dennoch sind die Rücklaufquoten von Direktmarketing-Aktionen beachtlich - ein Hinweis darauf, dass sie tatsächlich den Nerv zahlreicher Zielgruppen treffen. Wie Unternehmen dieses Potenzial mit Blick auf internationale Märkte ausschöpfen können, erklären die Autoren dieses Buches. Fallbeispiele zeigen, wie ausgewählte Unternehmen die Herausforderung gemeistert haben. Mit dabei: Die Erfolgsstorys von DHL Global Mail und der Deutschen Post. Leitende Mitarbeiter dieser Unternehmen fungieren als Mitherausgeber dieses Buches. So überrascht es kaum, dass dem Leser wiederholt die Hilfe kompetenter Logistikpartner, z. B. eben die von DHL Global Mail, empfohlen wird. Die Wachstumsbranche des Online-Direktmarketings vernachlässigen die Autoren hingegen. Ein Schelm, wer Übles dabei denkt? Hilfreich für die Durchführung von internationalen Kampagnen ist das Buch trotzdem, besonders der zweite Teil mit praxisrelevanten Fakten zu 18 potenziellen Zielländern. getAbstract empfiehlt das Buch deshalb Unternehmern und Marketingverantwortlichen, die ihr Direktmarketing internationalisieren wollen.

Das lernen Sie

  • wie internationales Direktmarketing funktioniert
  • was beim Ethnomarketing zu beachten ist
  • welche Methoden von namhaften Unternehmen mit Erfolg angewandt wurden
 

Zusammenfassung

Neue Märkte erschließen
Direktmarketing ist im Idealfall blitzschnell, nah am Kunden, effektiv und flexibel einsetzbar. Sein Erfolg lässt sich leicht messen, und in einigen Ländern, darunter Deutschland und die USA, wird bereits mehr Geld für Direktmarketing ausgegeben als für traditionelle...
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Über die Autoren

Prof. Dr. Manfred Krafft ist Professor für Betriebswirtschaftslehre mit Schwerpunkt Marketing an der Universität Münster. Kay Peters arbeitet als wissenschaftlicher Mitarbeiter im gleichen Institut. Prof. Dr. Jürgen Hesse ist Chef der Internationalen Gesellschaft für Dialogmarketing / Siegfried-Vögele-Institut. Klaus M. Knappik arbeitet als Geschäftsführer und Dr. Diane Rinas als Marketingmanagerin für die Deutsche Post Global Mail GmbH.


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