Zusammenfassung von Investitionsgüter erfolgreich vermarkten

So steigern Sie kontinuierlich Ihre Marktanteile

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Investitionsgüter erfolgreich vermarkten Buchzusammenfassung
Hersteller von Investitionsgütern sehen oft nur ihr eigenes Produkt – und nicht die Märkte, wo es gebraucht wird. Zeit für einen Wechsel der Perspektive.

Bewertung

9 Gesamtbewertung

9 Umsetzbarkeit

9 Innovationsgrad

8 Stil

Rezension

Investitionsgüter, wie Maschinen, Computer oder Industrieanlagen, kann man nicht wie Zahnpasta verkaufen. Die Kunden sind anspruchsvoller, die Kaufentscheidung durchläuft meist etliche Gremien, und die Konkurrenz ist härter als im Konsumgütermarkt. Christian Born trifft die Investitionsgüter-Hersteller an ihrem wundesten Punkt: Sie wissen alles über die Technik ihrer Produkte aber fast nichts über den Markt, die Kunden, kurz: das Marketing. In fünf einfach nachvollziehbaren Schritten führt Born an die hohe Kunst der Markt-, Wettbewerbs – und Unternehmensanalyse speziell für den Investitionsgütermarkt heran. Das Buch ist zwar kein Spaziergang, aber man merkt auf jeder Seite, dass hier ein professioneller Schreiber am Werk war: Der Aufbau, die grafische Leserführung und die vielen Beispiele, Checklisten und Tipps sind vorbildlich. Darum empfiehlt getAbstract diese Marketingfibel allen Investitionsgüter-Herstellern, die ihre Top-Produkte mit einem Top-Marketing an den Käufer bringen wollen.

Das lernen Sie

  • die fünf Erfolgsfaktoren für besseres Marketing im Investitionsgüter-Bereich
 

Zusammenfassung

Investitionsgüter erfolgreich vermarkten
Hersteller von Investitionsgütern sind anders. Egal ob sie nun Baumaschinen, Fabrikanlagen, Reinigungsmaschinen oder Industrie-PCs herstellen, ihre Kunden und ihre Produkte unterscheiden sich grundlegend vom so genannten Consumer-Markt:
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Über den Autor

Christian Born hat Markt- und Werbepsychologie studiert und als Konzeptioner, Texter und Berater für verschiedene Investitionsgüter-Unternehmen wie Siemens, Bosch und Kärcher gearbeitet.


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