Zusammenfassung von Konsens ist Trumpf

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Konsens ist Trumpf Zusammenfassung
Erfolgreiche B2B-Verkäufer überzeugen nicht, sie vermitteln.

Bewertung

8 Gesamtbewertung

8 Umsetzbarkeit

7 Innovationsgrad

8 Stil

Rezension

Patentrezepte gibt es im B2B-Verkauf schon lange nicht mehr: Bei immer mehr Kunden ist es gängige Praxis, dass mehrere Personen über Einkäufe entscheiden. Die Autoren beschreiben sachkundig, wie dieser Trend den Vertrieb der Zulieferbetriebe vor ganz neue Herausforderungen stellt, und präsentieren auch gleich die Lösung: B2B-Vertriebler müssen alle relevanten Entscheider beim Kunden zum Konsens führen. Die Autoren geben zahlreiche Tipps aus ihrer Praxis als Berater und unterfüttern ihre Thesen mit aktuellen Studien. getAbstract empfiehlt den Artikel allen, die im B2B-Verkauf die Nase vorn haben wollen.

Das lernen Sie

  • wie B2B-Verkäufer vorgehen müssen, um alle relevanten Entscheider beim Kunden zum Konsens zu führen
 

Zusammenfassung

Die Herausforderungen für Vertrieb und Marketing bei Zulieferunternehmen werden immer komplexer. Die Zeiten, in denen sich die Verkäufer bei Kunden auf einen einzelnen Ansprechpartner einstellen konnten, sind vorbei. Einkaufsentscheidungen werden heute von durchschnittlich etwa fünf Personen getroffen...
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Über die Autoren

Karl Schmidt ist Practice Manager beim Beratungsunternehmen CEB. Brent Adamson ist dort Managing Director und Anna Bird Director of Strategic Research.


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