Zusammenfassung von Kunden gewinnen, Karriere machen

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7 Innovationsgrad

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Rezension

Keine Frage: Wenn Sie Aufträge für Ihr Unternehmen hereinholen, steigen die Umsätze. Und Ihre Chancen auf Karriere. Das Buch von Hedwig Kellner ist voll gepackt mit Tipps, wie Sie Kunden überzeugend beraten, wie Sie Kontakte knüpfen und pflegen und wie Sie Ihre Erfolgsfaktoren Sympathie und Kompetenz trainieren können. Und auch wenn Sie bereits wissen, dass Sie im Verkauf ohne Rhetorik aufgeschmissen sind, in diesem Buch lernen Sie, diese noch geschickter für den erfolgreichen Abschluss einzusetzen. Das psychologische Grundverständnis, das im Buch vermittelt wird, macht Sie fit für jede Verkaufssituation. Ohne diesen Leitfaden gelesen zu haben, so die Meinung von getAbstract, sollten Verkäufer, die Erfolg am Markt und Erfolg auf ihrem Weg nach ganz oben anstreben, nicht mehr aus dem Haus gehen.

Das lernen Sie

  • die drei Säulen, auf denen Ihre Karriere steht, und
  • die BIZEPS-Phasen im Kundengespräch.
 

Über die Autorin

Hedwig Kellner berät Führungskräfte deutscher und internationaler Unternehmen. Projektarbeit mit allen Aspekten der strategischen Planung ist ihr Spezialgebiet. Sie lehrt die Verbindung zwischen Methodenwissen und psychologischem Grundwissen und hat bereits zahlreiche Bücher verfasst.

 

Zusammenfassung

Der Verkauf als Sprungbrett ins Management
Erfolg kommt nicht von alleine, Sie müssen schon etwas dafür tun. Egal, wie Sie Ihre Brötchen verdienen, wenn Sie nicht in folgenden fünf Bereichen fit sind, dürfen Sie gleich den Gürtel enger schnallen: Sie beherrschen Ihre...

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