Zusammenfassung von Nicht gekauft hat er schon

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Nicht gekauft hat er schon Buchzusammenfassung
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Bewertung

6 Gesamtbewertung

10 Umsetzbarkeit

3 Innovationsgrad

6 Stil


Rezension

Eines wird in diesem Buch gleich auf den ersten Seiten klar: Da spricht jemand, der seinen Job liebt und der es versteht, den Leser zu packen. Dass der Autor sich ohne Hemmungen mal als Trottel und mal als Verkaufsgenie outet, verleiht dem Ganzen nicht nur Esprit, sondern vor allem Authentizität. Was allerdings etwas lästig ist, sind Einwürfe wie das ständige „Einverstanden?“. Auch der fliegende Wechsel zwischen Du und Sie ist gewöhnungsbedürftig („Pass auf: Wenn Sie von sich denken ...“). Der flapsige Stil passt zwar zum Buch, das markant, frech und witzig sein soll. Doch man muss achtgeben, dass man nicht von einer fetzigen Formulierung zur nächsten hechtet und dabei die ernst gemeinten Ratschläge überliest. getAbstract empfiehlt das Buch allen Verkäufern, die kein Problem mit einer eher unkonventionellen Einstellung zum Job haben und bereit sind, ein wenig Staub abzuschütteln.

Das lernen Sie

  • die Strategien eines Topverkäufers und
  • die sieben wichtigsten Gedanken vor dem Erstgespräch.
 

Über den Autor

Martin Limbeck ist Hardselling-Experte und Verkaufstrainer. Für seine Tätigkeit als Business-Speaker und Trainer hat er bereits zahlreiche Auszeichnungen erhalten.

 

Zusammenfassung

Verkaufen: ein Geschäft auf Gegenseitigkeit
Verkaufen ist nichts Schlechtes: Sie stehlen dem Kunden nichts, ziehen ihn nicht über den Tisch und hauen ihn nicht übers Ohr – aber bemuttern müssen Sie ihn auch nicht. Sie machen mit ihm ein Geschäft. Und zwar eines, von dem beide etwas haben...

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    Ralf Obendorfer vor 7 Jahren
    Ich habe gerade seinen Auftritt bei einem Webinar verfolgt. Mir gefällt insbesondere die Ansage - Schauspielern bringt nichts, sei Du selbst.
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      Marc Wiest vor 7 Jahren
      Etwas das übrigens auf alle Lebenslagen zutrifft, nicht nur auf Verkaufsgespräche!
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      Ralf Obendorfer vor 7 Jahren
      Diese Ansicht kann ich nur absolut teilen.