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Rezension

David Kean ist in der bunten Welt der Werbung zu Hause. Seine Mission: den Leser (sofern er Verkäufer ist) zum Sieger in der nächsten Ausschreibung machen. Die Verkaufspräsentation, der Pitch, ist in vielen Branchen das Mittel, mit dem ein passender Produzent oder Dienstleister gefunden werden soll. Kean agiert als Mischung aus ehrgeizigem Trainer und persönlichem Coach. Schließlich – das betont er immer wieder – geht es um alles oder nichts. Mit zahlreichen Tipps, Checklisten und kurzweiligen Anekdoten zeichnet das knappe Büchlein den Weg zum Profi-Pitcher. Schnell wird klar, dass nur der disziplinierte Einsatz des ganzen Teams zum Auftrag führt. Und dass psychologische Tricks zum Handwerk gehören. getAbstract empfiehlt das Buch allen Unternehmern, die ihre Dienstleistung regelmäßig potenziellen Auftraggebern anpreisen – nicht nur in der Werbung.

Das lernen Sie

  • warum Soft Skills in einer Verkaufspräsentation den Ausschlag geben,
  • wie Sie sich auf einen Pitch vorbereiten und
  • wie Sie den Auftrag an Land ziehen.
 

Über den Autor

David Kean ist Mitbegründer der Unternehmensberatung The Caffeine Partnership. Die Zeitschrift Campaign wählte ihn zum wichtigsten Newcomer der Branche in Großbritannien.

 

Zusammenfassung

Ganz oder gar nicht
So geht es den meisten Unternehmen: Auf eine unverbindliche Anfrage folgt ein erstes persönliches Gespräch über Ihr Angebot. Sie haben gute Ideen, Ihr Gegenüber klingt interessiert. Noch ist alles im grünen Bereich. Eine Woche später erhalten Sie eine Einladung zum ...

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