Zusammenfassung von Positionierung und USP

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Positionierung und USP Buchzusammenfassung
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Rezension

Warum sollten Kunden gerade Ihr Produkt kaufen, warum ausgerechnet Ihr Unternehmen wählen? Weil Sie ihnen etwas bieten können, was andere nicht haben: ein einzigartiges Verkaufsversprechen (Unique Selling Proposition, USP) - oft die einzige Möglichkeit, sich von der Flut der Konkurrenzangebote abzuheben. Wie man sein Produkt erfolgreich positioniert, erklärt dieses Buch ausführlich und kompetent, mithilfe zahlreicher Diagramme und Checklisten. Der Autor bezieht sich fast ausschließlich auf das Praxisbeispiel eines Saftherstellers, den er selbst beraten hat. Überhaupt ist die Darstellung stark an den Bedürfnissen von Markenartiklern im Konsumgüterbereich orientiert; Mittelständler im B2B-Sektor oder Dienstleister dürften sich weniger angesprochen fühlen. getAbstract empfiehlt das Buch allen Marketingmanagern und -mitarbeitern, die wissen wollen, wie sie ihre Produkte optimal am Markt positionieren können.

Das lernen Sie

  • wie wichtig die Positionierung Ihrer Produkte für Ihr Unternehmen ist,
  • wie Sie sie systematisch planen und entwickeln und
  • was Sie bei der Zusammenarbeit mit Werbeagenturen beachten müssen.
 

Über den Autor

Rainer H. G. Großklaus ist seit Jahrzehnten in führenden Marketingpositionen tätig und leitet eine eigene Beratungsfirma. Er hat verschiedene Bücher zum Thema veröffentlicht und gibt sein Fachwissen regelmäßig in Seminaren weiter.

 

Zusammenfassung

Positionierung und USP
Auf den modernen Massenmärkten sind viele Produkte austauschbar. Oft entscheidet nur noch der Preis über Kauf oder Nichtkauf. Damit Produkte sich gegen andere abgrenzen können und vielleicht sogar höhere Preise erzielen, müssen sie einzigartig sein - sie brauchen...

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