Zusammenfassung von Power Up Your Profits

Gewinnstrategien für Rechtsanwälte, Steuerberater, Wirtschaftsprüfer

Otto Schmidt Verlag, Mehr

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Power Up Your Profits Buchzusammenfassung
Kontakte, Kontakte, Kontakte – und andere Tipps, wie freie Berater ihre Unternehmen auf Gewinnerkurs bringen.

Bewertung

6 Gesamtbewertung

8 Umsetzbarkeit

5 Innovationsgrad

6 Stil

Rezension

Kaum ein Berufsstand verfügt über so langlebige Kundenbeziehungen wie Wirtschafts- und Steuerberater. Dieser Segen ist jedoch auch ein Fluch, meint Troy Waugh: In keiner Branche liegen die Ressourcen derart brach wie bei den Beratern. Systematisches Marketing, Kommunikation und Networking: Fehlanzeige. Der amerikanische Kommunikationsexperte will damit Schluss machen. In 31 Lektionen vermittelt er die Grundlagen des Kontakt- und Marketingmanagements in eigener Sache. Das Buch hinterlässt aber einen zwiespältigen Eindruck: Einerseits liest sich Waughs Plauderton locker und leicht, andererseits entpuppen sich viele der einleuchtenden Passagen beim zweiten Lesen als Luftblasen. Alles schon mal gehört. Mehr als einmal fragt man sich: "Was bringt mir das?", und wünscht sich, der Autor hätte sich etwas prägnanter ausgedrückt. Das Buch krankt am amerikanischen Denk-dich-erfolgreich-Dilemma: Viel gutes Zureden vernebelt den Blick auf konkrete Tipps. Wenn man aber doch welche findet, so helfen diese nach Meinung von getAbstract.com vor allem Wirtschaftsberatern und Dienstleistern weiter, die ihre Leistungen systematisch verkaufen wollen.

Das lernen Sie

  • wie Berater aktives Marketing betreiben sollten
  • welche Möglichkeiten es für den Erstkontakt zu neuen Kunden gibt
  • wie Sie Ihre Kunden mit dem MADDEN-Test bewerten
 

Zusammenfassung

Marketing ist Kommunikation
Sind Sie Rechtsanwalt oder beraten Sie Unternehmen bei wirtschaftlichen oder steuerlichen Problemen? Dann wissen Sie, dass Sie Ihre Leistungen nicht wie Äpfel und Birnen verkaufen können. In vielen Fällen ist das Produkt identisch mit Ihnen selbst: Die Kunden...
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Über den Autor

Troy A. Waugh verfügt über eine 30-jährige Erfahrung im Marketing und Verkauf. Im Jahr 1991 gründete er das Unternehmen Waugh & CO, das sich auf Marketing- und Kommunikationslösungen für Wirtschaftsberater spezialisiert hat.


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