Zusammenfassung von Praxishandbuch Preismanagement

Strategien – Management – Lösungen

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Praxishandbuch Preismanagement Buchzusammenfassung
Eine kleine Preisänderung entscheidet über Gewinn oder Verlust. Darum muss Preismanagement Chefsache sein.

Bewertung

8 Gesamtbewertung

8 Umsetzbarkeit

7 Innovationsgrad

8 Stil

Rezension

Optimale Marktpreise zu bestimmen ist eine Aufgabe, die viele Manager überfordert. Deshalb vertrauen sie auf ihr Bauchgefühl, wenn es darum geht, Preise festzulegen – oder sie betrachten, wenn überhaupt, lediglich die Kostenseite. Leichtfertiger könne man nicht auf möglichen Gewinn verzichten, moniert das Herausgebertrio. In ihrem sehr systematisch aufgebauten Praxishandbuch reden sie Tacheles: Alle wichtigen Konzepte werden strukturiert, umfassend und mit vielen Fallbeispielen gewürzt vorgestellt. Der Schwerpunkt liegt auf den wertbasierten Instrumenten der Produktpreisgestaltung. Zugegeben: Preismanagement klingt nicht gerade sexy, doch den Autoren gelingt es, das Thema in flüssigem, gut lesbarem Stil und vor allem sehr verständlich auszubreiten. getAbstract empfiehlt das Buch allen Geschäftsführern sowie Marketing- und Vertriebsleitern, die das Preismanagement im eigenen Unternehmen systematisieren wollen.

Das lernen Sie

  • wie der Preis den Gewinn des Unternehmens beeinflusst
  • wie Sie ein systematisches Preismanagement etablieren
  • wie Sie den optimalen Listenpreis festlegen
 

Zusammenfassung

Die Macht des Preises
Gewinn ist gleich Preis mal Menge minus Kosten. So simpel ist die Formel, die die Grundlage für den Erfolg eines Unternehmens darstellt. Drei Stellhebel sind also für den Gewinn verantwortlich. Am Hebel „Kosten“ haben sich bereits viele Unternehmen versucht und irgendwann...
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Über die Autoren

Oliver Roll ist Professor für internationales Marketing und Preismanagement an der Hochschule Osnabrück. Daneben ist er akademischer Beirat der Unternehmensberatung Prof. Roll & Pastuch Management Consultants. Kai Pastuch und Gregor Buchwald besitzen langjährige Erfahrung aus zahlreichen Pricing- und Vertriebsprojekten für den deutschen Mittelstand und internationale Großunternehmen. Beide sind Partner der Unternehmensberatung Prof. Roll & Pastuch Management Consultants.


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