Zusammenfassung von Verkaufen durch Integrität

Durch Zusammenarbeit, Respekt und Dienst am Kunden den Verkauf neu erfinden

Berrett-Koehler, Mehr

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Verkaufen durch Integrität Buchzusammenfassung
Wenn Sie die Kaufmuster Ihrer Kunden verstehen, können Sie mehr verkaufen. Denn jeder Ihrer Verkäufe wird die bestmögliche Lösung für Ihre Kunden sein.

Bewertung

8 Gesamtbewertung

9 Umsetzbarkeit

7 Innovationsgrad

6 Stil

Rezension

Sharon Drew Morgen präsentiert ein neues Verkaufskonzept: die Methode der "Kaufunterstützung" (Buying Facilitation). Ihre Methode konzentriert sich darauf, die Kaufmotivation der Kunden zu verstehen und nicht - wie üblich - die Verkaufsmodelle erfolgreicher Verkäufer zu untersuchen. Das Buch ist eines von vielen, das den Trend zu Ethik und Wertbezug im Geschäftsleben aufgreift. Eine zentrale Behauptung von Morgen lautet, dass Sie mit der "Kaufunterstützung" mehr Abschlüsse erzielen werden als mit herkömmlichen Verkaufsmethoden. getAbstract.com empfiehlt das Buch allen Verkaufspersonen und Verkaufsmanagern.

Das lernen Sie

  • die sechs Grundsätze der Kundenunterstützung
  • die drei Komponenten des Prozesses des Zuhörens
  • den zehnstufigen Entscheidungsprozess eines potenziellen Kunden
 

Zusammenfassung

Ein neues Business-Paradigma entsteht. Ethik, Werte und Prinzipien werden in persönliche unternehmerische und geschäftliche Transaktionen integriert. Diese Verlagerung beinhaltet einen neuen Ansatz im Verkaufswesen. Wer beim Verkauf lediglich traditionelle Kontaktmodelle verwendet, wird nur mit Leuten...
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Über den Autor

Sharon Drew Morgen verfügt über 17 Jahre Verkaufserfahrung. Ihr System der ’Unterstützung des Kaufentscheids’ entwickelte sie 1984. In nur vier Jahren wuchs ihre Einzelfirma zu einem Millionengeschäft mit 43 Angestellten. 1993 verfasste die Autorin Sales on the Line. Morgen besuchte die Syracuse University of Journalism und besitzt ein Diplom in Englisch und Journalismus der University of Connecticut.


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