Zusammenfassung von Verkaufen mit Strategie

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Verkaufen mit Strategie Buchzusammenfassung
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Bewertung

8 Gesamtbewertung

9 Umsetzbarkeit

6 Innovationsgrad

6 Stil


Rezension

Stephen E. Heiman und Diane Sanchez legen eine völlig neu bearbeitete und aktualisierte Version ihres Erfolgsbuches Strategic Selling vor. "Komplexe Geschäfte", die der Zustimmung von zwei oder mehreren Käufern bedürfen, erfordern mehr als bloss Grundwissen über "taktisches Verkaufen" - so das Autorenteam. In dem Buch wird schrittweise die Anwendung strategischer Verkaufsmethoden auf einen aktuellen Account demonstriert. Die Analyseprozesse in diesem gut aufgebauten und flott geschriebenen Buch werden mit Hilfe von Beispielen und Diagrammen erläutert. getAbstract.com empfiehlt dieses Buch Sales Managern und Verkäufern, die mit schwierigen Verkäufen an Unternehmen, staatliche Institutionen oder Non-Profit-Organisationen zu tun haben.

Nach der Lektüre dieser Zusammenfassung wissen Sie:

  • die Grundprinzipien des strategischen Verkaufens,
  • den strategischen Verkaufsprozess und
  • die Aufwandkontrolle mit Hilfe des so genannten Verkaufstrichters.
 

Über die Autoren

Stephen E. Heiman und Diane Sanchez sind Consultants bei Miller Heiman und mit globalem Sales Consulting und Training beschäftigt. Im vergangenen Jahrzehnt haben sie mit über 150 000 Verkaufsprofis gearbeitet. Jedes Jahr bilden sie über 25 000 neue Verkaufsmitarbeiter aus. Von ihren Büchern Strategic Selling und Conceptual Selling wurden Hunderttausende Exemplare verkauft.

 

Zusammenfassung

Die Grundprinzipien des strategischen Verkaufens
Bis vor zwanzig oder dreissig Jahren liess sich ein Verkauf relativ entspannt abschliessen, indem Sie mit dem entsprechenden Entscheidungsträger Kontakt aufgenommen und ihn überzeugt haben. Heute aber laufen alle grösseren Verkäufe in Form...

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