Zusammenfassung von Verkaufserfolg bei professionellen Kunden

Wie Sie Einkäufer von technisch anspruchsvollen Produkten überzeugen

Springer, Mehr

Buch kaufen

Verkaufserfolg bei professionellen Kunden Buchzusammenfassung
Es reicht nicht, Produktspezifikationen und Preismodelle herunterzubeten. Für den Verkaufserfolg brauchen Sie Persönlichkeit und Verkaufstechniken.

Bewertung

7 Gesamtbewertung

8 Umsetzbarkeit

4 Innovationsgrad

9 Stil

Rezension

Technisch anspruchsvolle Produkte an den Mann zu bringen ist selbst schon anspruchsvoll - aber nicht nur technisch, sondern v. a. auch menschlich. Stimmt die Chemie zwischen den Verhandlungspartnern, hat es der Verkäufer in jedem Fall leichter, egal ob er Staubsaugerbeutel oder High-Tech-Geräte verkauft. Wenn Sie aus dem technischen Bereich kommen und keine verkäuferische Vorbildung haben, werden Sie von diesem Buch, so schmal es ist, profitieren. Aber auch gestandene Verkaufsprofis können hier noch die eine oder andere Nützlichkeit finden. Und sei es nur die Erkenntnis, dass ein Verkaufsgespräch mit einem Techniker andere Schwerpunkte haben sollte als ein Gespräch mit einem Kaufmann. Sie erfahren, was diese Art von technisch orientierten Kunden eigentlich bewegt, welche Motive sie haben und wie Sie gezielt darauf eingehen können. getAbstract.com empfiehlt das Buch Verkäufern von High-Tech-Produkten und Dienstleistungen, die in puncto Beziehungen und Kommunikation noch stärker werden wollen.

Das lernen Sie

  • was die Besonderheiten des Verkaufs im High-Tech-Bereich sind
  • welche Persönlichkeitsmerkmale und Verkaufstechniken einen erfolgreichen Verkäufer auszeichnen
  • wie Sie an ein Buying-Center verkaufen
 

Zusammenfassung

Verkaufen im High-Tech-Bereich
Um heute im Business-to-Business erfolgreich zu verkaufen, ist es wichtig, nicht nur die technischen Grundlagen, sondern auch die Regeln des kommunikativen Miteinanders zu verstehen und zu beherrschen. Wenn Sie es nicht schaffen, eine kommunikative Beziehung...
Lesen Sie die Hauptaussagen dieses Buches in weniger als 10 Minuten. Erfahren Sie mehr über unsere Produkte. oder loggen Sie sich ein.

Über den Autor

Wolfgang G. Friedrich ist Verkäufer und Verkaufstrainer.


Kommentar abgeben

Mehr zum Thema

Vom gleichen Autor

Ähnliche Zusammenfassungen

Mehr in den Kategorien