Zusammenfassung von Wer nicht lächeln kann, macht kein Geschäft

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Wer nicht lächeln kann, macht kein Geschäft Buchzusammenfassung
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Bewertung

8 Gesamtbewertung

10 Umsetzbarkeit

8 Innovationsgrad

6 Stil


Rezension

Harry Holzheu gibt in seinem Buch einen Grundkurs in Emotional Selling – und macht deutlich, wieso in den Gefühlen die Zukunft der Verkaufstechniken liegt. Das Buch gibt nützliche Hinweise, wie nicht nur Verkäufer besser mit den eigenen und den Gefühlen ihrer Mitmenschen umgehen können. Holzheu beschreibt Techniken und Strategien, die leicht umzusetzen sind, und bedient sich dabei moderner Erkenntnisse aus Psychotherapie und Gehirnforschung. Das Buch behandelt die einzelnen Techniken im groben Überblick und ist daher v. a. als Einstieg in die Thematik geeignet. Leider ist die Überarbeitung der ersten Auflage an einigen Stellen etwas inkonsistent und durcheinander geraten. Dies ändert jedoch nichts daran, dass Holzheus Begeisterung für seine in der Praxis gewonnenen Erkenntnisse ansteckt. getAbstract empfiehlt das Buch allen Verkäufern und Managern, die festgestellt haben, dass Emotionen auch im Wirtschaftsleben eine grosse Rolle spielen.

Nach der Lektüre dieser Zusammenfassung wissen Sie:

  • fünf Kriterien für emotionale Intelligenz und
  • die Grundlagen des Emotional Selling.
 

Über den Autor

Harry Holzheu ist ein erfahrener Verkaufs- und Kommunikationstrainer, dessen Trainingsphilosophie den Aufbau langfristiger Kundenpartnerschaften auf der Basis gegenseitigen Vertrauens zur Grundlage hat. Er beriet Firmen wie ABB, Credit Suisse, Daimler Benz und IBM. Er ist Seminartrainer, Buchautor und Berater für Führungskommunikation.

 

Zusammenfassung

Emotional Personal Selling
Auch im Zeitalter von E-Commerce und Call-Centern ist das Face-to-Face-Verkaufsgespräch durch nichts zu ersetzen. Verkauf ist grundsätzlich Kommunikation zwischen Verkäufer und Käufer. Verkaufserfolg und Lebensglück verlangen die Fähigkeit zur Kommunikation.<...

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