Zusammenfassung von Zielgruppen finden und gewinnen

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Zielgruppen finden und gewinnen Buchzusammenfassung
Mit diesem Zielgruppen-Guide knacken Sie sogar die härteste Nuss: den „prinzipientreuen Konsumverweigerer“.

Bewertung

6 Gesamtbewertung

8 Umsetzbarkeit

4 Innovationsgrad

7 Stil

Rezension

Diese Lektüre löst zwangsläufig den Drang nach Selbstanalyse aus: Welcher Käufertyp bin ich? Das Experiment gelingt, denn hier geht es wirklich ganz konkret und vor allem detailliert zur Sache. Nach einer kurzen Einleitung mit bekannten Weisheiten zur Wichtigkeit des Themas werden die Zielgruppen nacheinander vorgestellt, und weil Zielgruppen nichts anderes sind als statistisch bewiesene Klischees, macht das richtig Spaß! Zur Übersichtlichkeit tragen die einheitlich strukturierten Kapitel und die farblich hervorgehobenen Zusammenfassungen bei, die das Buch zu einem tauglichen Nachschlagewerk machen. Besonders hilfreich sind die „Lebenswelten“ der einzelnen Gruppen, dargestellt als Bildcollagen. Wer wissen will, wie z. B. die „digitale Workaholic-Elite“ denkt und fühlt, braucht nur die entsprechende Seite aufzuschlagen. Die wichtigsten Zielgruppen-Definitionsverfahren der großen Marktforschungsinstitute runden das Buch ab. Sicher: Neu ist das alles nicht, und dass sich heutige Konsumenten in verschiedensten Rollen gefallen und kaum noch fix einordnen lassen – Stichwort „hybrider Konsument“ – wird erst ganz zum Schluss und etwas verschämt erwähnt. Trotzdem ist getAbstract der Meinung: Wer noch kein Buch zum Thema in seiner Marketingbibliothek hat, soll zugreifen.

Das lernen Sie

  • welche Zielgruppen es im äußeren, mittleren und inneren Kreis gibt
  • wie Zielgruppen bestimmt werden
 

Zusammenfassung

Potenzielle Käufer
Eine Zielgruppe ist nichts anderes als eine bestimmte Menge von Konsumenten, die gewisse Eigenschaften teilen. Damit aus diesen potenziellen tatsächliche Käufer werden, müssen Sie sie überzeugen und richtig ansprechen. Wer ist in Ihrer Zielgruppe? Welche Sprache verstehen...
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Über den Autor

Florian Allgayer verantwortet die Zielgruppenserien in media & marketing und schreibt auch für Werben & Verkaufen. Der studierte Psychologe und Musikwissenschaftler berät darüber hinaus Unternehmen bei der Zielgruppenanalyse und -ansprache.


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