Gavin Kennedy
Negociación esencial
Profile Books, 2004
Was ist drin?
En combate, un lado gana y el otro pierde. En la negociación, todos ganan.
Reseña
En el caso de esta guía, a menudo entretenida, alfabéticamente organizada y con referencias cruzadas, un diccionario es tan instructivo como un libro de texto – aunque, por su brevedad, algunas definiciones son confusas. Gavin Kennedy agrega una nueva dimensión al ofrecer ejemplos de años de experiencia en el mundo real. El libro también sobresale por su lista de consultores y capacitadores europeos de negociación. getAbstract recomienda este texto, de estructura poco usual, tanto a los novatos, que probablemente deben leerlo de cabo a rabo, como a negociadores experimentados, que pueden adentrarse en él cuando necesiten un libro de referencia que les recuerde los términos, estrategias y artimañas más importantes.
Resumen
Sobre el autor
Gavin Kennedy es miembro numerario de Edinburgh Business School y autor de varios libros, entre ellos Everything is Negotiable y The Perfect Negotiation.
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