Zusammenfassung von Verhandeln, um zu siegen

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Verhandeln, um zu siegen Buchzusammenfassung
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Bewertung

7 Gesamtbewertung

8 Umsetzbarkeit

6 Innovationsgrad

6 Stil


Rezension

Bei vielen Verhandlungen sind die Karten von vornherein ungerecht verteilt. Der eine hat eindeutig mehr Trümpfe in der Hand und der andere verhandelt von Anfang an aus der Position des Schwächeren. Das Harvard-Konzept mit seinem Streben nach Interessenausgleich und nach einem Win-win-Ergebnis ist da eindeutig die falsche Strategie, meint Kurt-Georg Scheible. Es tauge bestenfalls dazu, sich ein mittelprächtiges Ergebnis schönzureden. Scheible setzt dagegen auf Interessendurchsetzung: Der Schlüssel zum Erfolg liegt in systematischer und gründlicher Vorbereitung. Diese Vorbereitung erklärt er anhand eines Phasenmodells. Wirklich neu ist daran wenig. Einmal mehr wird dem Leser klar, dass die Götter vor den Erfolg den Schweiß gesetzt haben. Den geborenen Verhandler gibt es für Scheible nicht, nur den gut vorbereiteten. Besonders wenn es um größere Projekte geht und ganze Teams die Verhandlungen führen, kommt es auf Systematik an. getAbstract empfiehlt das Buch allen, die ihre Interessen in Verhandlungen künftig besser durchsetzen wollen, und insbesondere Verhandlungsführern, die mit einem Team antreten.

Nach der Lektüre dieser Zusammenfassung wissen Sie:

  • wie eine Verhandlung systematisch vorbereitet wird,
  • warum das Verhandeln auf Augenhöhe so wichtig ist und
  • wie Sie Ihre Interessen durchsetzen können.
 

Über den Autor

Kurt-Georg Scheible ist Konfliktmoderator, Redner, Trainer und Autor. Außerdem lehrt er Entscheidungsfindung und Verhandeln an der Dualen Hochschule Baden-Württemberg.

 

Zusammenfassung

Win-win ist selten
Wenn mit harten Bandagen verhandelt wird, sind echte Win-win-Situationen selten. In vielen Fällen ist ein Partner wirtschaftlich deutlich stärker. Da wird es schwierig, sich auf Augenhöhe zu begegnen. Das in den 80er-Jahren an der Harvard Law School entwickelte, auf ...

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