Сьюзан Вайншенк
Законы влияния
Как побудить людей делать то, что вам нужно
Манн, Иванов и Фербер, 2013
What's inside?
Научитесь понимать особенности мотивации и с помощью этих знаний побуждать окружающих – и себя – к действиям.
Рецензия getAbstract
Специалист в области психологии поведения Сьюзан Вайншенк объясняет, как оказывать влияние на людей, используя достижения психологии и нейробиологии и задействуя семь основных мотиваторов. В списке этих мотиваторов – “потребность в принадлежности”, “привычки”, “сила историй, “кнут и пряник”, “инстинкты”, “стремление к мастерству” и “игры разума”. Приводя результаты научных исследований, Вайншенк подтверждает или опровергает представления об эффективности различных приемов мотивации. И хотя нередко автор оказывается в опасной близости от темы манипулирования людьми, ее книга, написанная в энергичном, напористом стиле, содержит целый ряд важных выводов и практических советов. getAbstract рекомендует ее руководителям и специалистам по маркетингу, которым необходимы простые и действенные стратегии побуждения и убеждения.
Краткое содержание
Об авторе
Сьюзан Вайншенк – специалист по психологии поведения, доктор наук, автор книг по прикладной психологии.
Комментарии к изложению