دليل بقاء مدير المبيعات

مديرو المبيعات في الصفوف الأمامية

يحتاج موظفو المبيعات إلى مديرين متمرسين في الصفوف الأمامية يستطيعون إزالة العقبات من طريقهم وتوجيه جهودهم البيعية بكفاءة. يقدم كتاب ديفيد إيه. بروك الدليل المتين لمديري المبيعات الجدد، ويعلمهم كيف يحققون النتائج التي يحتاجونها من خلال إدارة فرقهم بشكل أكثر فعالية. كما يعرض أيضاً نظرة شاملة لأفضل ممارسات إدارة المبيعات.

وكما يؤكد بروك، فإن مديري المبيعات في الصفوف الأمامية لهم دور حيوي في نجاح شركاتهم، كما يوضح المسمى "الصفوف الأمامية". يترجم هؤلاء المديرون استراتيجيات وبرامج الشركة البيعية إلى الأنشطة اليومية الأساسية لفرق مندوبي المبيعات.