Resumen de El pequeño libro rojo de las ventas

¿Busca el libro?
¡Tenemos el resumen! Obtenga la información clave en 10 minutos.

El pequeño libro rojo de las ventas resumen de libro
Comience a saber más:
o vea nuestros planes

Rating

8

Cualidades

  • Aplicable
  • Ejemplos concretos
  • Para principiantes

Reseña

¿Cuál es la diferencia entre un vendedor mediocre y un vendedor exitoso? El experto en ventas Jeffrey Gitomer explica a detalle los conocimientos, habilidades y actitudes que un vendedor debe desarrollar para ser el mejor. Con consejos básicos, un lenguaje sencillo y ejemplos concretos, Gitomer ofrece una herramienta de motivación y estudio para quienes deseen afinar sus habilidades para triunfar en el mundo de las ventas.

Sobre el autor

Jeffrey Gitomer, alto ejecutivo en ventas, asesora empresas y da conferencias en todo el mundo. Es autor del bestseller La biblia de las ventas.

 

Resumen

Más que saber cómo vender, es esencial comprender las razones que motivan a las personas a realizar compras.

Para dominar el mundo de las ventas, más que averiguar cómo vender, es esencial comprender las razones por las que la gente compra. Entre ellas están, por ejemplo, que simpatizan con su representante de ventas y confían en él, que comprenden el producto o servicio que adquieren y perciben su valor, y que este responde a sus necesidades con un precio justo o incrementa sus beneficios. Identifique las razones de compra de sus clientes, reúnalos, converse, haga preguntas y mantenga una relación cercana con ellos. El éxito en ventas no sucede por magia, sino aplicando con disciplina los siguientes criterios esenciales que practican los vendedores más eficaces:

  • “Confianza” – Confíe en su capacidad de ser el mejor con una actitud triunfal. Crea en usted.
  • “Atmósfera” – Fomente un entorno laboral y doméstico agradable donde se sienta cómodo, motivado y apoyado.
  • “Buenas relaciones” – Relaciónese con personas triunfadoras y que aporten aprendizajes positivos a su vida. Evite...

Más sobre esto

Del mismo autor

21.5 leyes de ventas inquebrantables
7
El pequeño libro rojo de respuestas sobre ventas de Jeffrey Gitomer
8

Los clientes que leyeron este resumen también leyeron

La venta con valor añadido, cuarta edición
8
La clave de la venta
8
CE de ventas
8
La venta ninja
7
La venta disruptiva
7
Dime a quién conoces
8

Canales relacionados

Comentarios sobre este resumen