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El pequeño libro rojo de las ventas

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El pequeño libro rojo de las ventas

Alienta,

15 mins. de lectura
11 ideas fundamentales
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¿De qué se trata?

Conozca y aplique los principios esenciales para ser un vendedor eficaz. 


Clasificación editorial

8

Reseña

¿Cuál es la diferencia entre un vendedor mediocre y un vendedor exitoso? El experto en ventas Jeffrey Gitomer explica a detalle los conocimientos, habilidades y actitudes que un vendedor debe desarrollar para ser el mejor. Con consejos básicos, un lenguaje sencillo y ejemplos concretos, Gitomer ofrece una herramienta de motivación y estudio para quienes deseen afinar sus habilidades para triunfar en el mundo de las ventas.

Resumen

Más que saber cómo vender, es esencial comprender las razones que motivan a las personas a realizar compras.

Para dominar el mundo de las ventas, más que averiguar cómo vender, es esencial comprender las razones por las que la gente compra. Entre ellas están, por ejemplo, que simpatizan con su representante de ventas y confían en él, que comprenden el producto o servicio que adquieren y perciben su valor, y que este responde a sus necesidades con un precio justo o incrementa sus beneficios. Identifique las razones de compra de sus clientes, reúnalos, converse, haga preguntas y mantenga una relación cercana con ellos. El éxito en ventas no sucede por magia, sino aplicando con disciplina los siguientes criterios esenciales que practican los vendedores más eficaces:

  • “Confianza” – Confíe en su capacidad de ser el mejor con una actitud triunfal. Crea en usted.
  • “Atmósfera” – Fomente un entorno laboral y doméstico agradable donde se sienta cómodo, motivado y apoyado.
  • “Buenas relaciones” – Relaciónese con personas triunfadoras y que aporten aprendizajes positivos a su vida. Evite a las personas...

Sobre el autor

Jeffrey Gitomer, alto ejecutivo en ventas, asesora empresas y da conferencias en todo el mundo. Es autor del bestseller La biblia de las ventas.


Comentarios sobre este resumen

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    I. S. getAbstract hace 5 meses
    gran libro lleno de buenas prácticas a la hora de las ventas !
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    K. 1. hace 1 año
    excelente resumen, un vendedor no es exitoso sino se conoce asi mismo y su potencial, podran haber limitantes pero todo esta en cada uno, mil gracias por el articulo
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    L. G. hace 3 años
    Excelentes herramientas para el crecimiento personal, profesional y empresarial. Mil gracias y muchos éxitos.

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