Resumen de El solucionador de problemas del líder de ventas

Suzanne M. Paling

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El solucionador de problemas del líder de ventas resumen de libro

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7 Valoración General

8 Aplicabilidad

6 Innovación

6 Estilo

Reseña

La experta en gestión de ventas Suzanne M. Paling ofrece soluciones a los 15 tipos de problemas más frecuentes que los gerentes enfrentan al liderar al personal de ventas. Paling pormenoriza cómo abordar los problemas de ventas e incluye hojas de cálculo, plantillas y listas de comprobación para poner en práctica sus útiles consejos. getAbstract recomienda esta pragmática guía a gerentes de ventas y sus supervisores, así como a vendedores que desean convertirse en líderes de ventas, pero que preferirían no emprender tal aventura sin consejos o capacitación.

En este resumen usted aprenderá

Cómo las empresas dejan de capacitar a los gerentes de ventas;
Cuáles son los 15 problemas que enfrentan con más frecuencia los gerentes de ventas y
Cómo solucionarlos.

Sobre el autor

Suzanne M. Paling es experta en gestión, dirección y consultoría empresarial de ventas.

Resumen

En busca de una gestión de ventas eficaz
Todo gerente de ventas debe enfrentar ciclos de ventas mal definidos, vendedores con resultados irregulares y empleados de ventas que ignoran las exigencias del seguimiento de clientes, entre otras dificultades. La incapacidad para resolver estos...