Resumen de El solucionador de problemas del líder de ventas
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Reseña
La experta en gestión de ventas Suzanne M. Paling ofrece soluciones a los 15 tipos de problemas más frecuentes que los gerentes enfrentan al liderar al personal de ventas. Paling pormenoriza cómo abordar los problemas de ventas e incluye hojas de cálculo, plantillas y listas de comprobación para poner en práctica sus útiles consejos. getAbstract recomienda esta pragmática guía a gerentes de ventas y sus supervisores, así como a vendedores que desean convertirse en líderes de ventas, pero que preferirían no emprender tal aventura sin consejos o capacitación.
En este resumen usted aprenderá
- Cómo las empresas dejan de capacitar a los gerentes de ventas;
- Cuáles son los 15 problemas que enfrentan con más frecuencia los gerentes de ventas y
- Cómo solucionarlos.
Sobre el autor
Suzanne M. Paling es experta en gestión, dirección y consultoría empresarial de ventas.
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